让增长改变命运.ppt

未来决定现在问题1：10年或20年后行业的“门票”是多少？问题2：照此下去，能否拿到“门票”？问题3：如果拿不到“门票”，企业应该怎么办？第31页,共38页，星期六，2024年，5月未来决定现在死亡战略——根据现在规划未来——今年是2个亿，每年增长30%，10年后死亡了。生存战略——根据未来规划现在——假设10年后的“门票”是30亿，今年只有1亿——找到10年实现30亿的机遇与模式。第32页,共38页，星期六，2024年，5月机遇决定出路奈斯比特——成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机遇。美国总统里根和克林顿——“天生的机会寻找者”。竞选总统失败的戈尔和希拉里——“解决问题的人”。试用期不超过14天，看他能否融合在这个团队（运用孵化器中心专门有人带领跑市场）第33页,共38页，星期六，2024年，5月机遇决定出路李嘉诚——龙卷风来了，猪都能够飞上天。机会——引领成功的热带气旋——让自己能力放大的“放大器”——借力成功而不是靠蛮力成功。销售会议——“诉苦会”VS“寻找机会的会议”。从经销商转向养殖户这是个机会！机会永远是您第一个发现的，如果大家都知道就难说是个机会！第34页,共38页，星期六，2024年，5月机遇决定出路市场混乱而不激烈的机遇。行业封闭的机遇。对手普遍弱小的机遇。行业变化的机遇。……对手的困难就是自己的机遇。别人的困难就是您的机会·第35页,共38页，星期六，2024年，5月模式决定结局模式—蒙牛—聪明人发明的，平庸的人执行的。蒙牛抓住市场井喷的机会之窗！模式——避免让每个人都“摸着石头过河”—多数的都“掉到河里”。如果每个人做市场的办法都不一样，说明没有模式。可怕的现象—人人有办法，企业没办法（模式）模式的价值—让平凡的人做出不平凡的业绩。不懂的人使用品牌，内行的人只做性价比！第36页,共38页，星期六，2024年，5月模式从哪里来？来源于老总“深潜一线”下乡村（市场）调研寻找商业模式。来源于对历史的总结。例如兵法…营销就是信息不对称！销量大就是品牌，名牌的包装一般是不好看，但是量大就觉得看好的包装！低价只能干扰别人而不能够成就自己！价格永远是个问题（哪怕是高、中、低价位）模式就是普通人能够做到，不是人才也能成功普通人的成功—模式的成功—企业才能够成功个人——团队——企业；人才成功只是个人成功第37页,共38页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第38页,共38页，星期六，2024年，5月关于让增长改变命运老总关注什么？一家企业，5年前的销售额是1亿多元，现在是3亿多元。问题1：这家企业的发展速度快不快？问题2：这家企业是离死亡更近还是更远了？问题3：为什么企业发展了，却离开死亡更近了？第2页,共38页，星期六，2024年，5月老总关注什么？平时关注：是否完成任务？年度关注：明年的增长是多少？问题：即使销量有所增长，能改变企业的命运吗？第3页,共38页，星期六，2024年，5月老总应该关注什么？老总应该关注5年后、10年后、20年后是否还有企业的位置？如果在未来没有位置，所有的努力不过是一场空。第4页,共38页，星期六，2024年，5月丛林法则在弱肉强食的自然界，多数生物逃不过非正常死亡的命运。95%的小猎豹在出生后两个月内死亡，在之后的10个月里又有70%夭折。像狮子这样的动物之王，90%的幼狮也活不过第一年，最终会被公狮或其它食肉动物猎食。即使幼狮侥幸成为雄狮，成为狮王的机会仍然微乎其微。第5页,共38页，星期六，2024年，5月调查1目前，中国有多少家饲料企业？10年后，中国有多少家饲料企业？20年后，中国有多少家饲料企业？问题：10年后，饲料行业还有你的位置吗？如果没有增长将会被自然淘汰第6页,共38页，星期六，2024年，5月调查210年前，饲料行业的进入门槛是多少投入？现在，饲料行业的进入门槛多少投入？10年后，饲料行业的进入门槛是多少投入？20年后，饲料行业的进入门槛是多少投入？如果没有创新的、独特的技术及市场营销方案很快会被兼并！第7页,共38页，星期六，2024年，5月远见与定力远见——就是对行业的趋势和未来看得比较准、比较透，目标比较远大（远见需要对环境的判断）。定力——就是能够坚持，不受行业各种干扰的影响，能够把富有远见的行动坚定的推行下去，甚至不受短期不利环境的影响。2020年中国城乡社会经济一体化改变中国养殖业～改变饲料行业！第8页,共38页，星期六，2024年，5月远见与战略战略，就是站在未来看现在——不是站在现在规划未来。战略，就是现在做的事，不仅现在有价值，而且未来也有价值。