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市场营销个人实习报告总结

市场营销个人实习报告总结1

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相

关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也

了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所

学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作

的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动

观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业

后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

20__年12月1日至20__年5月31日

三、实习公司简介

福州市____________有限公司集销售、服务于一体，产品覆

盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、

中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还

具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目

的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，

牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质

量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管

理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大

的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力

强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的

态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场

销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬

道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，

努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安

全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发

新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展

壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈

现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的

环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握

了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的

同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章

制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发

给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、

相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等

情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和

企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少

东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时

候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参

与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，

下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月

的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动

门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，

并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个

过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的

新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的

情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验

积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，

信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各

色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我

们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，

而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈

列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象

的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，

提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以

端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

市场营销个人实习报告总结2

一、实习目的