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企业并购案例之华润雪花并购奥克

华润雪花收购奥克啤酒

2009级企业管理邹英杰20091327001

河南省作为全国人口最多的省份，啤酒市场容量巨大。据行业统计分析，河南

啤酒2008年产销量约330万吨，在全国各省市中排名第二。河南啤酒市场如此巨

大，但长久以来，全国性啤酒业巨头进入的却很少。直到最近几年，青岛、百威英

博以及华润雪花等才开始进入全国市场最后的奶酪——河南啤酒市场。本文主要分

析华润雪花收购奥克啤酒这件事对河南啤酒市场的影响。

一、收购背景

2011年1月11日上午，华润雪花啤酒(中国)有限公司在郑州宣布，华润雪花

已全资收购河南奥克啤酒实业有限公司。此次收购是时隔一个多月后，华润雪花对

河南啤酒市场打出的又一记重拳。2010年11月26日，华润雪花在河南省驻马店

市20万千升啤酒项目奠基。驻马店项目是去年早些时候华润雪花在收购悦泉啤酒

的基础上投建的。

专业人士表示，全国性啤酒品牌华润雪花首次大规模正式进入河南啤酒中心地

带——郑州地区，这也标志着华润雪花入主中原的大幕已经拉开。

华润雪花表示其斥资收购奥克啤酒郑州、渭河、安阳三间工厂及与啤酒相关资

产，三间工厂年产能为29万吨。收购完成后，华润雪花将对新购工厂追加投入4

亿元投资，致力于大规模技术升级改造，及异地搬迁扩建。其一期扩建产能就将达

到40万千升。加上此前奠基的驻马店工厂，此项收购将使华润雪花在河南省的生

产基地增加至4个，产能达60万千升。在收购悦泉啤酒、奥克啤酒之前，雪花在

河南当地一直没有自己的工厂，在当地销售的啤酒都从安徽区域公司运输到河南。

2010年，雪花在河南实现销量20万吨，占到河南当地啤酒市场份额的6%-7%。

按照华润雪花的规划，计划把目前占据郑州当地啤酒市场25%的奥克啤酒打造

成河南当地的强势区域品牌。比如在产能上，华润雪花将对奥克啤酒现有的郑

州工厂进行异地搬迁扩建，以及大规模的技术升级改造。来自华润雪花的消

息，华润雪花接下来将连续并购扩建工厂，快速在河南进行布局。按照华润雪花计

划在三到五年内，占据河南啤酒市场的超过50%。

据了解，目前河南市场的啤酒年消费量大约在350万吨左右。按照目前华润雪

花在河南市场已做出的对驻马店项目以及奥克啤酒相关工厂的投资扩建计划，华润

雪花在河南将形成60万吨的产能。按照河南现有的年消费量推算，华润雪花还存

在120-150万吨的产能缺口。华润雪花表示，这些产能缺口将通过收购、扩建、新

建等方式，在三到五年的时间内实现。

二、案例分析

下面从公司并购的角度来分析一下华润雪花对奥克的收购的案例:

1.华润雪花之视角

1)市场份额效应

2010年，雪花在河南实现销量20万吨，占到河南当地啤酒市场份额的6%-

7%。雪花啤酒作为全国性的品牌，在河南的市场份额并不大。而在收购了奥克啤酒

以后，雪花啤酒在河南的份额将会增至11%左右。收购能够迅速增加企业的市场份

额，带来高市场份额的效益。

2)市场竞争的结果

河南是全国人口最多的省份，啤酒消费容量巨大。眼下，各大啤酒巨头纷纷进

军河南。2010年上半年，华润雪花出资2700万元并购位于驻马店市的悦泉啤酒;8

月，燕京啤酒出资2.27亿元收购了河南月山啤酒，获得40万吨啤酒生产能力;青

岛啤酒、百威英博则先后传出与河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒洽谈收购事

宜;2010年11月初，百威英博宣布，占地面积40.02万平方米的啤酒生产基地落

户河南新乡。

《22条商规》第八条——两强相争法则告诉我们:从长远来看，任何市场最终

都变味两个大公司之间的竞争。比如胶卷业的柯达与富士，运动鞋的耐克与阿迪，

牙膏的佳洁士与高露洁，可乐的可口与百事等等。

而目前河南啤酒市场的竞争还比较激烈，格局比较不稳定，每个啤酒企业都想

在未来的竞争中取得更大的市场份额。公司并购是促使竞争明晰化最便捷有效的办

法之一。

3)获得渠道优势

雪花啤酒进入河南市场的时间并不长，相对于河南本地的品牌金星、奥克来

说，其渠道发展的并不成熟。由于渠道这个瓶颈，雪花啤酒想要迅速扩大其市场份

额是有一定难度的。所以，与其他啤酒业巨头相比，通过并购奥克啤酒，能够使雪

花啤酒快速获得渠道优势。

4)降低市场进入难度

奥克啤酒在河南市场的时间比较长，具有相当大的影响力，也具有一批忠诚顾

客。雪花啤