八九教育创业计划书 [1].doc

八九教育

创

业

计

划

书

目录

一项目简介1

二项目开发创意1

三市场及竞争分析2

四营销策略3

五盈利模式3

六财务分析4

七融资方案4

八经营管理5

九运作方案5

一项目概述分析

1项目名称：八九教育

2项目简介：

八九教育是针对于阜阳市中小学生的课外辅导中心，将小班 教学与家教结合，不仅有小班教学1对1的辅导，而且每周至 少一次家教贴心辅导。我们主要针对学生偏科成绩中等及偏下， 进行课外同步辅导，并且给学生提供个性化的专一指导。我们不 仅关注学生的成绩，而且帮助学生养成良好的学习习惯，尤其是 让学生掌握科学的学习方法，关注并挖掘每一位学生的潜能，让 学生感受到学习的乐趣，找到学习的自信！

3项目开发创意：

=1\*GB3①将小班教学与家教结合，最大化满足家长的需求。

=2\*GB3②将八九教育与校园家政相结合，优势互补。

=3\*GB3③创办八九教育课外辅导中心，其成员以在校大学生为主体。

二市场及竞争分析

1市场分析

目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。而2024年后，教育培训机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现。近年来随着阜阳经济的快速发展，城市居民可支配收入的不断增加，对教育的支出也不断增加，尤其是家长对教育的重视，课外辅导的市场需求也越来越大，而且经济水平不同，需求层次也多样化，市场前景甚好。由于初中生不上晚自习，而家长忙于工作又无力辅导孩子，这一现状又带来了很大的发展机遇。

2竞争分析

劣势：至06年后，教育辅导机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现，在竞争中不断发展壮大，占领市场份额，而近年来一些外市的强大教育机构也进军阜阳市场，它们竞争实力强，在很多方面竞争优势明显，如成立早，经验丰富，品牌大，有专业人才，专业师资力量强大，资金雄厚等。加之本市教师组团建立的辅导中心，家长对其信任度高，影响力大。而教师个人组织的辅导班，占据不少市场，区域性竞争明显，这一股力量渗透到阜阳地区每个角落，这使得阜阳教育市场的竞争越演越烈。

优势：随着经济的发展，阜阳市课外辅导市场需求量不断增长。虽然同类教育辅导机构市场竞争激烈且对手优势明显，但是由于受经济交通等原因，区域性辅导差异明显，就目前市场而言其很难满足不同层次家长的需求。八九教育从区域进军，更能发挥优势，并不断的发展壮大。

名牌教育机构虽竞争强，但其成本高，补课费用高，而阜阳居民收入大多在中等及以下，很难维持的大量的教育经济支出，这一情况使得八九教育辅导中心的辅导收费优势得以体现。对于教师团队和个体教师，由于国家明令禁止“校中校”及校内开辅导班，而大学生家教很难产生专业化规模化的经营模式，一定程度上削弱了其竞争力，这就给我们留下了更大的发展空间。由于生活压力等因素，教师没有过多的耐心和精力去辅导，而迫于高升学率的要求，教师主要以成绩好的学生为主，中等及偏下易被忽略，这又使得我们的竞争优势得以体现。

八九教育是阜阳首家将小班教学与家教结合的课外辅导中心，我们的投资和劳资成本低，回效快，灵活性大，易操作。创办以大学生为主体的专业的教辅机构，在竞争中寻找发展机遇，突出并发挥自身的优势，必将在未来市场占有一席之地。

可行性分析

=1\*GB3①市场需求量大，有发展空间，也有自己的竞争优势。

=2\*GB3②投资成本低，有一定的家教生源。

=3\*GB3③股份融资风险低，退路大。

=4\*GB3④尤其是已经有成功的试点范例。

三营销策略

第一阶段：

=1\*GB3①做市场调查，扑捉市场需求动态，了解顾客需求，

=2\*GB3②观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映，

=3\*GB3③立足于市场需求，突出自身广告宣传的特点。

第二阶段：

=1\*GB3①在固定的地点摆设报名咨询点。

=2\*GB3②在指定学校或地区发广告传单，张贴海报，拉横幅。

=3\*GB3③发送明信片（也可发给针对区域的个体经营店）。

=4\*GB3④利用身边的大学同学有带家教的帮助宣传。

=5\*GB3⑤通过关系联系学校认识的老师帮助宣传。

=6\*GB3⑥对已报名的学生，若能带来同学的对其奖励。

第三阶段：

=1\*GB3①定期宣传，尤其是在月考和期中前后。

=2\*GB3②定期与学生家长沟通，两周一电话，一月一访问。

备注：=1\*GB3①邀请教育专家顾问：杨青松

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