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大纲
准备工作:
是否明确客户是谁。
果蔬肉类水产品乳制品冷冻和冷藏食品(速冻饺子等)等与生鲜食品的供应商和销售商
创业者是否有能力实现自己的想法。
创业项目是否能盈利。
我们是否能盈利
公司是否具备有效的工作机制
时机是否合适
资金有何种来源
是否有足够支持
创业想法是否能够得到保护(唯一性)
市场环境是否允许。
封面设计(LOGO,公司形象,宣传广告,创业计划书的美化部分)
1计划摘要(想干什么,重点突出,具有吸引力)10分
将现有的物流细分专业化,成立一件冷链物流公司,开拓生鲜食品网上销售渠道。
2企业描述(内在外在合理性评估)5分
A一般描述:
我们是一间以生鲜销售商为目标客户,主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链物流公司
B企业理念:
主要是为现有的生鲜食品物流提供一个安全可靠的运输环境。
C目标:将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。
3产品以服务10分
A产品/服务的一般描述:服务的概念,性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,发展新服务的计划和成本分析,产品的市场前景预测,产品的品牌。既要准确又要通俗易懂,易于非专业领域的投资者也能了解产品,附上产品原型,照片或其他介绍。
(高科技,新创意,有市场,高效益,低风险)
B产品/服务竞争优势:
C产品/服务品牌专利:
D产品/服务研究和开发情况:
E开发新产品/服务的计划和成本分析:
4市场分析与营销策略10分
市场调研和分析
调研
(一)市场行情调研
顺序
步骤
内容
要求
二
确定问题
调研确定目标
从实际,潜在的问题和创业计划中确定目标
三
初步调研
分析二手资料,拟定市场问题的可能原因
借鉴同类企业的经验,掌握一定的行业分析
四
正式调研
1
确定资料来源
有哪些信誉好的足球投注网站各种资料
实地调查,取得可靠一手资料
2
确定调研发放
重点考虑提高调研效果
一般为实验法,观察法和询问法
3
准备调研问卷
设计问卷或询问表
简便,实用
4
样本确定
如何抽样
准确,可靠和及时
5
实地调研
到现场手机一手资料
调研人员素质高,资料真实
五
结果处理
1
整理分析调研资料
对收集的资料统计
去伪存真,剔除有误差的信息
2
形成调研报告
写明分析的目的,方法结论和建议
分析客观,简要,突出重点
货源情况调研(市场供应量)
国家政策情况调研
经营场所周围环境情况调研(路通,水通,电通)
竞争对手情况调研
广告效果
分析:
在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
你如何判断行业的全部销售额和成长率?
对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么?
和其他公司相比,你的公司有什么不同?
为什么你的公司有很高的成长潜力?
是什么使你的公司具有特殊的地位?
你的项目为什么能成功?
你所预期的产品生命周期是什么?
当你的公司必须和更大的公司竞争,为什么你的公司会成功?
你的竞争对手是谁?
你的竞争对手在哪方面比你强?
和竞争对手相比,你具有哪些优势?
和竞争对手相比,你如何在价格,性能,服务和保证方面和他们竞争?
你的产品有哪些替代品?
据你估计,你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反应?
你的竞争者是否在设备方面比你有优势?
营销计划策略
(1)总统营销
第一部分结合市场竞争分析说明企业定位,突出企业的自身特色。
第二部分是对四个具体的提炼——4P,通过各个具体来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。
第三部分,可以对“4P”未能覆盖的内容进行说明,比如公共关系。注意:这里不要将注意力放在阐述营销上,而应着重向投资者灌输一种营销理念,而非具体策略。
(2)产品(4P产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion))
要树立“大产品”的理念和产品的三个层次——在核心产品层次上,创业者能给孤苦提供哪些最基本的效用和利益;在形式产品层次上,提供给顾客何种质量和特色;在延伸产品层次上,将给顾客提供哪些服务和其他附加利益。
结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期,成长期,成熟期和衰退期的那个阶段,在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作:第一,加大宣传的力度,提高产品知名毒,缩短引入期;第二,要以最快的速度打开和占领市场;第三,要恰当地处理好价格与促销的关系,由于产品刚进入市场,消费者对产品不了解,只有少数试新者购买,销售量较小,销售额上引缓慢,而这一时期的促销宣传费用又比较高。因此,企业在这一段时期获利较少,甚至可能出现亏损;第四,要尽快推动产品进入下一个时期,即产品成长期,获取较大的市场占有率。
向投资者说明企业的产品组合策略,主要是阐明企业将要经营的产品类别。
要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识,以及使用何种品牌策略
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