兰州市日用品行业的产品销售信息以及相关的咨询服务.doc

创业计划书

企业名称XX数字化市场调研事务所

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码730107

电话

传真无

电子邮件

目录

一企业概况………………（1）

二企业计划作者的个人情况……………（1）

三市场评估………………（2）

四市场营销计划…………（5）

五企业组织结构…………（7）

六固定资产………………（9）

七流动资金（月）………（11）

八销售收入预测（12个月）…………（13）

九销售和成本计划………（14）

十现金流量计划………（15）

一企业概况

主要经营范围：信息咨询服务

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

12024年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。

22024年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。

32024年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。

42024年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

12024年秋，市场营销学

22024年春，市场调研与效果评估

32024年春，经济学原理

42024年春，CIS研究

三市场评估

目标顾客描述：

主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。

顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要必威体育精装版准确全面的了解。

顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。

主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。

根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。

市场容量或企业预计市场占有率：

目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。

市场容量的变化趋势：

在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。

竞争对手的主要优势：

1跟进模仿比较快，能快速的进入市场。

2在经营管理资本技术设备等方面具有优势。

3可以提供较多的售后服务。

4成本低。

竞争对手的主要劣势：

1员工的专业素质和技术水平低。

2一些核心的技术模仿不到。

3顾客市场开发比较困难。

4经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1服务质量好，员工素质高，技术水平高。

2市场开发早，拥有较为固定的顾客群。

3公司小，启动快，发展快。

4前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1管理组织经营方面缺乏技能和经验。

2成本高，服务价格比较高，资金不足。

3设备更新比较慢。

4合伙人多，不易达成共识。

四市场营销计划

1产品

产品或服务

主要特征

兰州市日用品行业的产品

销售信息以及相关的咨询服务

全面可靠安全准确及时专业；

按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同设置密码分工搜集等方式为顾客必威体育官网网址。

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

兰州市日用品行业的产品销售信息

8000元

10000元

各区的产品销售信息

5000元

6000元

折扣销售

赊帐销售

3地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

兰州市