少儿艺术培训中心类商业计划书.docx

少儿艺术培训中心

商

业

计

划

书

XXX有限公司

二〇一X年X月

目录

第一章行业与市场分析 4

1.1宏观环境分析 4

1.1.1经济环境 4

1.2行业现状与发展趋势 4

1.2.1行业现状 4

1.3市场分析 4

1.3.1目标市场定位 4

1.3.2市场容量与发展趋势 4

1.3.3市场竞争分析 4

1.3.4市场分析结论 5

第二章项目介绍 6

2.1项目简介 6

2.2核心价值 6

2.3主要内容介绍 6

2.4项目优势 6

第三章商业模式 7

3.1项目定位 7

3.2商业模式 7

3.2.1运营模式 7

3.2.2运营优势 7

3.2.2盈利模式 7

第四章战略规划 8

4.1SWOT分析 8

4.2战略目标和规划 8

4.2.1战略目标 8

4.2.2发展规划 8

第五章营销策略 9

5.1消费者行为分析 9

5.1.1信息收集 9

5.1.2目标群体决策方式 9

5.2推广策略 10

5.2.1线上推广 10

5.2.2线下推广 10

5.3渠道策略 10

5.3.1面向少儿及家长的招生渠道策略 10

5.3.2面向潜在加盟商的招商渠道策略 12

第六章组织结构与管理团队 15

6.1组织架构 15

7.2管理成员 15

第七章融资方案 16

7.1融资需求 16

7.2资金使用计划 16

7.3退出机制 17

第八章财务分析 19

8.1财务假设 19

8.2财务预测 20

8.2.1收入预测 20

8.2.2利润预测 20

8.2.3现金流预测 21

8.3财务评价 21

第九章风险分析 22

9.1项目风险识别与分析 22

9.2风险级别识别 22

9.3风险防范措施 23

第一章行业与市场分析

1.1宏观环境分析

1.1.1经济环境

1.2行业现状与发展趋势

1.2.1行业现状

1.行业市场规模

2．消费能力状况

3.目标群体规模

1.3市场分析

1.3.1目标市场定位

目标群体：

目标地域：

1.3.2市场容量与发展趋势

1.3.3市场竞争分析

竞争对手

经营范围

特点

不足

。

1.3.4市场分析结论

第二章项目介绍

2.1项目简介

项目充分利用政府重视艺术教育的政策关注与扶持，凭借多年艺术编排和大型演出运营经验，积极与深圳出版集团、建行深圳分行等多方伙伴战略合作，以规模化、统一化、专业化为理念，通过资本运转形式实现公司业务的快速扩张，致力于打造成为知名的专注于少儿艺术教育的O2O连锁模范机构！

2.2核心价值

2.3主要内容介绍

2.4项目优势

第三章商业模式

3.1项目定位

3.2商业模式

3.2.1运营模式

3.2.2运营优势

3.2.2盈利模式

第四章战略规划

4.1SWOT分析

4.2战略目标和规划

4.2.1战略目标

近期：

中期：

远期：

表1-1项目战略目标

项目

近期

中期

远期

时间

业务范围

收入（万元）

利润（万元）

4.2.2发展规划

近期

中期战略规划

远期战略规

第五章营销策略

5.1消费者行为分析

5.1.1信息收集

艺术教育已成为目前家庭儿童课外教育支出的重要部分，艺术教育支出在当今家庭中占家庭收入的20%~30%。本项目最终客户群定位于7-16岁的少儿及其家长，这部分群体通常收集信息的渠道有线上网络渠道、手机APP渠道、家长亲友朋辈推荐、电视信息、商业中心、学校通讯平台等渠道。

另一方面，在业务后端，公司也积极扩大各类同业机构的加盟数量，该类目标企业客户更多地通过“观摩”公司现有的业绩表现再行权衡与定夺，因此公司在开展招商工作时，将通过塑造品牌形象、展现成功经验、提升公司行业地位的方式，实现更多潜在的企业客户积极加盟。

5.1.2目标群体决策方式

图5-1目标客户决策过程变化情况

从图5-1可以看出，当互联网+物联网更加密切的贴合，让依赖于传统渠道进行营销推广的实体产品必然要触电互联网。因此，爱眸推广在传统药店商站渠道外，必需充分发挥网络传播的及时、分享与互动的特点，精准定位客户群体进行品牌形象塑造与推广。

5.2推广策略

5.2.1线上推广

5.2.2线下推广

5.3渠道策略

5.3.1面向少儿及家长的招生渠道策略

线上渠道

1.电子体验券

通过与团购网站合作，以电子体验券或者礼包等形式，吸引消费群体体验消费，以此刺激潜在客户消费，同时也是一种引导消费的方式。

2.官网渠道

公司自建东方韵少儿艺术培训机构官网，通过客户服务中心，解答客户的在线提问，以进行教育报名；同时在微信公众号和微博平台可以发布招生信息，使得具有培训需求的客户点击相关链接进入招生渠道，达成招生目的。

3.A