创业策划书——化妆品牌店 .docx

化妆品店创业策划书

摘要

1，宗旨及商业模式

2，产品和服务

3，竞争,

4，管理,

5，资金需求

第二章公司介绍

一宗旨(任务)

二公司简介

三公司

四公司管理

五组织协作与对外关系

六场地设施

七风险

第三章市场分析

一市场介绍

二市场分析

三目标市场

第四章竞争性分析

一市场营销计划

二服务与支

第五章市场与营销

一销售策略

二产品定位

三渠道策略

四定价策略

第六章财务计划

一销售收入

二月支出

第七章企业文化建设

第一章宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为10万元的贷款，用于下列目的：

1)公司启动资金，铺租装修费宣传费购买设备等

公司内部管理费用与流动资金

1，我们的产品和服务：

公司目主要提供雅芳玉兰油旁氏资生堂欧莱雅小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们提供独一无二的服务，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是营销专业毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

2，竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

3，管理：

我们团队都是学习市场营销专业的学生，有足够的专业知识，另有专业的高级市场营销师指导。

4，资金需求：

我们正在寻求10万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章公司介绍

一宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司。我们立志于在销售领域恪守信誉提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营扩大宣传等方式来实现。

公司简介

业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理，

地址：广州大学城的旁边

公司

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。公司的市场是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

四公司管理

管理队伍状况

1)门市经理一人

2)门市值班4人：2名销售，2名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

外部支持：

与下列外部顾问机构发展了业务关系

五组织协作及对外关系：

(一)组织内部管理制度

1财务，商品管理制度

2人员招聘，培训，奖励等激励手段

3印刷销售单，报表等，便于核查和管理

(二)争取与同行业（雅芳小护士等）建立互惠协作伙伴关系

人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六场地与设施

广州大学城的旁边，可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在珠海大学城等开设连锁店。

风险

1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

第三章市场分析

一市场介绍

广州大学城高校聚集区，