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市场营销方案策划模板7篇

市场营销方案策划（精选篇1）

一、策划目的

活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。活动目的：

扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1）行业分析：

自年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量就开始迅速增加，服务

范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营

销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。

2）市场分析

团购网从年兴起，年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了年上半年，

仅存176家，存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有

糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时

是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一

定的压力。

（二）消费者分析

1.现有消费群体构成：

（1）现有注册数总量：达到700多万人。

（2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。

（3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，

高于男性3.2%，优势较明显。

（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入—6000元之间，占到

65.2%，接近2/3；月收入在—4000元之间，占到47%，接近1/2。

2.现有消费者心理分析：

（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有

些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。59％投

票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。

（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决

定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的

也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚

了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。

（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”

也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的

品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。

（4）便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自

己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，

然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。

（5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一

件事就是“开电脑，淘宝啊，有哪些信誉好的足球投注网站必威体育精装版的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个

小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。

（6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理——求实惠。面对同样的两

件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。

这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。

3.潜在消费者:

以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者

主要分布在社会工薪阶级和学生中。

（三）产品分析

1．产品种类：

（1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、

电影等；

（2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；

2.产品定价：

（1）服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；

（2）实物类：折扣通常为5—8折；

3.产品质量

由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选

择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者

可以更清楚的选择团购商品。

三、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监

测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。

（1）消费者认识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资

质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。

（2）企业自身的资源：人力资源充足，运营经验丰