创业计划书 syb水果店.doc

创业计划书

企业名称天天水果店

创业者姓名焦允

日期2024年6月8日

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

主要经营范围：香蕉，橘子，苹果等一些时令的水果

企业类型：

■生产制造零售批发服务农业

■

新型产业传统产业其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

1上高二的时候做过服装销售

2在老家时种过果树

3大一时在超市当过销售员

教育背景，所学习的课程（包括时间）

12024年毕业于临晋高中

22024年参加莆称财经职校举行的SYB创业培训

三市场评估

目标客户描述：

我的顾客主要是莆田学院的所有学生教职员工以及周围的居民。大家越来越意识到

健康的重要性，增加了对水果的需求

市场容量或本企业预计市场占有率：

这里在莆田学院附近，固定消费者（主要是学生）很多，有34万人，还有附近的居

居民。估计我们会占到本小区市场的60%以上。

市场容量的变化趋势：

市场不是固定不变的，随着学生街知名度的提高，将会有更多分本小区的消费者到这

里来消费，市场容量将更大。

竞争对手的主要优势：

1经济实力强，规模大

2经营时间长，老顾客多

3经营管理经验丰富

4商品有固定而较低的供应商

5

竞争对手的主要劣势：

1经营对象不专一，还销售其他商品

2店面是比较传统，没有新意

3店面卫生工作不是很好

4商店老板的服务态度不好

5

本企业对于竞争对手的主要优势：

1专门经营水果，种类齐全

2自己经营，服务态度会很积极

3价格自己掌握，销售更灵活

4

5

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1起步晚，知名度不高

2店面的位置相对较偏僻

3资金少，在促销上力度会受到限制

4

5

四市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

1香蕉

水果新鲜，对身体有很大的帮助，也可以当做礼物送给朋友。

2葡萄

3苹果

4橘子等

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

1香蕉

1——2

2——3

4

2苹果

2——3

3——5

5

3菠萝

2——3

4——5

4

4西瓜

05——1

2——3

没有

折扣销售

赊帐销售

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

莆田学院学生街

20

年租金20000

（2）选择该地址的主要原因：

这里靠近学校，人流量很大，尤其是学生这些固定的消费者。还有附近的居民，随着到

学生街做生意人的增加，还会吸引更多的消费人群。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商

（4）选择改销售方式的原因：

资金少

4促销

人员推销

找学生发转单

成本预先测

200

广告

打折

成本预先测

200

公共关系

成本预先测

营业推广

成本预先测

五企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他

拟议的企业名称：天天水果

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理 1000

员工 300

企业将获得的营业执照许可证：

类型预