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创新要分析矛盾“抓本质”

创新要分析矛盾“抓本质”

认识事物的本质，抓住事物的本质是进行创新的“钥匙”。“抓

本质”是进入创新领域的“入场券”，“抓本质”是获得创新成功的

“牛鼻子”。透过事物纷繁复杂的现象正确认识事物的本质，分辨事

物变幻莫测的表象找到事物的规律，才能踏进创新的领地，获得创新

的成功。

本质是事物的根本性质，是事物自身组成要素之间相对稳定的内

在联系。世界的万事万物都有自己的特殊本质和特殊的运动形式，从

而把一事物同他事物区别开来。造成事物特殊本质和特殊运动的根源

就是事物的特殊矛盾。矛盾双方既对立又统一，由此推动事物的运动、

变化和发展。

“抓本质”就是抓事物的矛盾。具体事物有具体的特殊矛盾，

“抓本质”就是对构成事物的特殊矛盾进行分析。“抓本质”的方法

就是分析矛盾的方法。矛盾分析法就是观察和分析事物的矛盾运动，

矛盾的对立统一，进而认识事物本质的一种方法。

第一，要把构成事物的矛盾双方搞清楚

矛盾是对立统一的双方构成的，这两个方面既有对立，又有统一。

抓事物的本质就要先弄清楚是怎样的一对特殊矛盾构成了这个事物。

例如，我是企业的一名营销人员。那么，就“营销”这个事物来

说，因为营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标

市场的需求，同时获取利润的学科，因此，企业与市场是构成“营销”

事物的矛盾双方。企业满足了市场的需求，矛盾双方达到了暂时的统

一，营销取得进展；企业不能满足市场新的需求，矛盾双方就处于对

立状态，营销就会受阻。企业和市场都处于不断运动，不断变化和不

断发展之中，营销便永远处于起起落落的跌宕起伏之中。

第二，要在诸多矛盾中，抓住主要矛盾

事物自身包含多种矛盾，每种矛盾所处的地位、对事物发展所起

的作用是不同的，总有主次、重要非重要之分，其中必有一种矛盾与

其它诸种矛盾相比较而言，处于支配地位，对事物发展起决定作用，

这种矛盾就叫做主要矛盾。分析任何事物，如果是存在两个以上矛盾

的复杂过程的话，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了这个主要

矛盾，问题就可能迎刃而解。

仍以“营销”为例。在企业与市场之间存在着很多种矛盾，诸如

企业的产品与市场需求的矛盾，产品的售价与企业盈利的矛盾，市场

环境的变化与企业售后服务之间的矛盾等等，在这些矛盾中，处于支

配营销额升降，对企业营销进展起决定作用的矛盾就是主要矛盾。这

可以从营销额变化因素的分析中找出来。企业的产品性能不好可能是

营销的主要矛盾，这个问题解决了，其他如价格、售后服务等矛盾就

会迎刃而解。

第三，在矛盾的两个方面，抓住矛盾的主要方面

矛盾的两个方面中，必有一方面是主要的，另一方面是次要的。

其主要的方面，即所谓矛盾起主导作用的方面。事物的性质，主要地

是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。“抓本质”就要抓住

矛盾的主要方面，从而推动矛盾的解决。抓住矛盾的主要方面，就是

把好钢用在刀刃上。

在“营销”事物中，矛盾的主要方面是企业，市场相对来说是次

要方面。企业是取得营销进展、支配营销额增减的矛盾主要方面。企

业要搞好营销，不能把希望寄托在市场的改善上，而应该发挥主观能

动性，从创新营销入手，主动适应市场的变化。国际金融危机爆发以

后，有的企业订单急剧下降濒临倒闭，有的企业订单不降反升，蒸蒸

日上。究其原因，症结在于企业对市场的适应能力不同。

综上所述，创新就是要“抓本质”；“抓本质”就是要抓矛盾、

抓主要矛盾、抓矛盾的主要方面。只有这样，才能在创新方面有所成

就。

2009年荣获国家科技进步二等奖的农民郭玉富创新的“全幅玉米

收获机”，就是通过抓矛盾、抓主要矛盾、抓矛盾主要方面，进而抓

住事物本质，实现创新成果的经典案例。

我国是世界第二大玉米生产国，但作为大田农作物玉米的机收率

却不到2％。人工收玉米是个苦活，不仅劳动强度大，而且玉米叶子会

把干活人的手臂等露出来的地方刮出血。影响玉米机收的主要原因在

于玉米种植的行距宽窄不一。各地光照、土壤条件不同，不仅地区之

间差别很大，而且同一地区也是“大小垄，宽窄行”，几乎一块地一

个样。用国外进口的“洋玉米机”只能收回6成玉米，4成被压在地

里。郭玉富要创新能够通用的玉米收获机，就必须认识并把握玉米收

获机的本质。

郭玉富运用矛盾分析的方法，一步步接近并抓住了事物的本质。

玉米收获机矛盾的两个方面是，一是收获机机械，二是玉米植株，这

两个方面既是对立的又是