2020年德清莫干山民宿群发展模式案例分析【精品】.pptxVIP

莫干山民宿群【辉煌业绩】媒体报道，2014年以莫干山民宿群为精髓的德清民宿共接待游客23.4万人，实现直接营业收入2.36亿元。2015年，莫干山的精品民宿达80多家，实现直接营业收入3.5亿元。【客源市场】莫干山的地缘优势非常突出，位于长三角的地理位置为其获得了强劲的来自上海、杭州的高支付力客源。与上海、杭州地区便利的交通使得莫干山成为了周末休闲目的地。【发展概况】2007年南非人开起的洋家乐成功引起国内投资者试水民宿行业，莫干山下的2个居民区和14个行政村迎来华丽转身，法国山居、大乐之野、西坡等一系列高端民宿在莫干山遍地开花。【核心亮点】基于新乡村旅游时代城市精英对于“世外桃源”的渴求，莫干山民宿的出现催生了“目的地民宿”的概念。民宿成为一个载体与切入口，重构了莫干山的整个旅游脉络。

集群化发展实现资源与客群共享，特色民宿“+”的模式创造核心的旅游吸引力莫干山民宿群发展模式集群化发展：通过合理分配和统一规划，相互之间形成业务互补、协同经营、整合营销、消费群共享；特色民宿“+”形成新型微度假旅游目的地：在住宿开发的同时配套其他休闲活动场所、项目来满足游客多元需求的。【发展模式】由上海伴城伴乡城乡互动发展促进中心发起、由在地化优秀民宿联合自发组织的民宿共同体组织。莫干“宿盟”帮助莫干山民宿实现品牌突破和人文发布整合民宿主资源进行统一营销宣传，寻找合作方引导莫干山民宿提升发展质量以保持吸引力协调民宿发展存在的矛盾纠纷，引导良性竞争

抓住区位优势、市场需求、创新+，乘政策东风造就社群式民宿“网红”莫干山民宿群成功要素区位优势明显，心灵归属地触手可及借力4A景区，紧抓资源优势选旧不择新，讲述老房子的情怀故事配套设施完备，文化底蕴深厚地方政府的大力支持，得以持续发展高逼格，却又形式多样，规模效应凸显【成功要素】政府相关政策的适度宽松、相关配套设施的建设、媒体的循环报道等。设计有逼格，价格相应提升，整体高水平形成规模效应。莫干山本身就是一个休闲旅游的胜地，各种配套早就齐备。就地取材，老屋新建，让房子在功能与特色上都独树一帜。莫干山是国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园。莫干山地处沪、宁、杭金三角的中心，09省道贯穿全境。改造类民宿：原有民居改造，整体保留乡村氛围，挖掘原有文化新建类民宿：根据选址进行建筑设计，主题丰富，建筑造型多样西坡山乡隐居莫干大乐之野森喜

——莫干山民宿群创新动向再造：从民宿到综合体之于乡创综合体乡创综合体撬动排头兵项目品牌和导流乡创系统中的核心“硬件”和系统运行平台，提供商业模式的支撑点民宿

案例总结集群式民宿发展模式：依托景区景点或良好的生态环境打造民宿集群单体精品民宿发展模式：依赖在地化民宿主人和特色化的主题、设计形成核心吸引商业+娱乐/活动特色住宿+休闲配套娱乐产品精品住宿创意零售“1+N”