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国际市场营销复习资料

1.阐述我国企业国际市场营销的指导思想

要点；1）卓越营销，相比竞争者为顾客创造更多的价值。2）社会责任营销，企

业，顾客，社会三者利益的统一，增进社会福利3）规范营销，规范企业行为守

法，遵守伦理道德规范，做诚信的企业公民。

2.试比较OEM和自主品牌运作所需的主要资源和能力

OEM要点:1规模生产能力2成本控制能力3质量管理与保证能力4先进备5

熟练技术工人6交货能力7信誉诚信8客户关系能力

自主品牌要点：1研发创新，产品开发能力2产品差异化能力3分销能力4品牌

推广能力5质量管理与供应链管理能力6资金保障与投入7营销与品牌管理人

才

3.我国企业在国际市场营销中如何进行市场定位

要点：市场定位的概念，塑造企业，品牌，产品的与众不同的形象，和竞争者相

区别。

要点定位步骤：1研究东道国目标消费者的购买时考虑的主要因素，2研究东道

国市场中竞争者的定位，3）研究企业的能力，相对优势，4创造性地提出企业

的定位，5传播定位的理念

4.论述我国企业国际市场营销中的风险管理问题

要点：建立风险管理体系，主要包括：

1.树立风险管理意识；2.制定风险管理的方针政策和制度；3.建立风险管理

机构和职能职位；4.把风险分析纳入进入战略或项目可行性分析之中；5.在对外

投资中开发降低风险的策略包括规避，保险，联合应对，控制投资企业，主动当

地化，规范企业行为，守法，不违规，不行贿。树立企业良好形象等；6.出口等

国际营销方式中进行出口信用管理，作好资信调查，评估客户资信，给予信用额

度，积极处置应急情况，作好商账追收；7.尽可能采用稳健的支付方式。

5.国际生产折衷理论：

邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资，以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国投资等

基本问题进行了回答。

垄断优势,内部化优势、区位优势。

出口：垄断优势、内部化优势。

技术转让：垄断优势

对外直接投资FDI：垄断优势、内部化优势、区位优势。

6.微笑曲线

是施振荣提出的，价值链的两端如研发材料采购、计、品牌、渠道、物流管理、

金融等服务的附加值和盈利率高，而中端加工、组装、制造等的附加值和盈利率

低•因此成功的企业总是尽力想价值链的两端延伸、以提高附加值和盈利率。

7.企业经营的国际化

企业跨国经营是指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产

经营活动。

企昴国际化经营指企业在本国接受外资或进行海外投资，分内向行国际化和外向

型国际化。

8.对企业国际市场营销影响的文化因有哪些？

物质文化、语言文字、审美、价值观和态度、宗教、受教育水平、

9.文化的分类

爱德华•霍尔：高情境文化/低情境文化

高情境文化：重视人际交往，注重建立社会信任和关系，关系的维持相对较长久,

信任是履行协议的基础。口头协议的存在与认可。

低情境文化：不太重视个体之间的关系，认为深入了解对方是不必要的，人际关

系持续时间比较短，法律是履行协议的基础，重视书面协议。

10.阐述国际市场营销的产品策略

1、在国际市场上销售现有的产品…直接延伸

2、改变现有的产品以适应不同的国家和地区

3、为国外市场计新的产品

4、推出一种能吸收所有差异的全球产品

11.国际营销中如何抑制价格升级

1、降低制造成本:成本控制、国外生产、取消某些成本昂贵的功能

2、降低关税：重新归类，列入关税较低的类别；修改产品；散件进口装配，(C.K.D./S.K.D.);

降低价格，GSPFORMA(普惠制证书格式A)

3、降低运输成本

4、降低分销成本：降低分销层次

5、利用国外自由贸易区降低成本

12.波特的基本竞争战略

总成本领先战略、差异化战略、集中战略

总成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚

至是同行业中最低的成本，从而使企业获得同行业平均水平以上的利润的一种战略。

差异化战略是指企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务有明显的区别，形成

与众不同的特点而采取的一种战略。

集中战略是指企业将目标集中在特定的顾客或某一特定地理区域上的战略。

13.国际市场进入方式

所谓国际市场进入方式是指企业在开发和拓展一个外国市场的营销机会时所采用的合法确

有效的经营方式。包括贸易式进入、契约式进入、投资式进入。

贸易式进入是指企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的