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区域销售经理工作总结范文【三篇】

区域销售经理工作总结范文篇一

我于X年X月份任职于*公司，在任职期间，我非常感谢公司领

导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，

我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式

和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，

做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的

交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系

八方的重要枢纽，把握市场必威体育精装版购机用户资料的收集，为销售部业务

人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期

欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日

常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事

事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，

主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公

司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程

进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客

户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此

表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成

绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这

方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的

学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展

以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下

情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与

企业共成长。

区域销售经理工作总结范文篇二

律回春晖渐，万象始更新律。我们在告别成绩斐然的20xx之际，

迎来了充满希望的20xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级

领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，

较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报，

请大家评议，多提宝贵意见。

一、加强学习，把握市场动向

我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，

我必须具备较高的从业素质。因此，在工作之余，我常常学习业务知

识，了解市场动态，以提高对市场动向的敏锐度。同时，认真分析各

个站点的运营情况，及时改进运营管理中的不足，确保十四个站点均

能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由

于前期准备不足和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较

差，为避免对其它主业的影响，最终决定取消该业务。

二、爱岗敬业，认真完成各项工作

工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事

无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，

还重点做好下列工作：

1.做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、整洁，

为大家营造一个舒适的工作环境。

2.检查车辆数目，并认真登记车辆损坏数量。

3.每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查，

进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。

4.根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验

缺乏，未能完成这项任务。

三、强调服务品质，巩固客户群体

20xx年以来，行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务

的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点

的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强调服务质量，优化服

务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。

四、存在的不足

虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对

竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些不足：一是销售

团队业务水平有待进一步提升;二是由于同行竞争激烈，销售队伍稳

定性较差;三是销售渠道比较单一，不够稳定。就我个人来说，业务

水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导

致广告业务这块工作做得还不够好。

五、20xx年工作计划

针对上述问题，我打算围绕以下几点开展20xx年的工作：