任务五-制定连锁企业的价格策略.ppt

任务五制定连锁经营的价格策略;;

案例导入

苹果：简明的定价策略有多重要？

;定价成功代表的意义;本钱加成定价法;顾客感受价值定价法;二、定价策略;1.市场渗透

缓慢渗透〔低价、低促销费用〕

快速渗透〔低价、高促销费用〕

企业利用低价迅速翻开市场，进行市场渗透，赢得市场占有率

企业销售收入虽低，但可以在较长时间内收回投资并获得利润

低价不仅能战胜竞争对手，还可以阻止潜在竞争对手的进入，一般适用于中档或中低档连锁企业;阅读材料：苹果的撇脂策略;阅读材料：

苹果“撇脂定价”成功的原因;;

同类产品分组定价

把同类商品按价格分为几组，每组商品统一价格相同，这样可防止由花色、品种、规格繁多带来的价格混乱，同时有利于消费者迅速做出购置决策

关联产品组合定价

和主要商品一起使用的产品，一般将主要产品制定较低的价格，刺激消费者踊跃购置，而关联产品的价格远高于制造本钱，获取大量利润

促销定价

;〔五〕折扣定价策略;〔六〕心理定价策略;;三、商品价风格整;2、应变调价;