广告策划实践报告.pdf

广告策划实践报告

广告策划实践报告

广告策划实践报告1

我参加的社会实践主要由南京财经大学营销与物流学院某老师和某老师组

织带队进行。在半个月的时间里我们去了广告有限公司和某某日报报社。这次

实践让我们直接接触和了解了现在广告公司的现状和广告制作的流程同时接触

媒体，让我学习到了很多课堂上怎么也学习不到的知识，锻炼了我的社会活动

能力，也体会到自己的文化底蕴不足，要不断地提高。

首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我

们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首

先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛

很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地

产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销

推广和房地产销售代理为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房

地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的

是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司

的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单

的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文

化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们

房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总

还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智

力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多

元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他

还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：

1.不要轻易和业务谈恋爱

2.转向营销方向不如转向销售

3.要不断开拓视野，学习经典书

4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验

第1页共5页

5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。

下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我

们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完

稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让

我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以

后要学的还很多，还要不断努力。

接下来的一段时间，我和某某、某某、某某这组在苏垦相关工作人员的带

领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进

行下一步的学习。

首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新

闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作

的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最

终只有上交稿件的1/3才能见报）、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻

要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公

室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体

新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且

南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的

部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定

指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了

版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。

我和某某、某某、某某还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这

次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告

“回暖”已策划3期，且为期到款也已过半，已完成报社指标，但自己部门的

指标还未完成，同志仍需努力。在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化

的工作。要善于运用故事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志

发言说出他们的困惑和恍┫敕āｆ渲幸晃患钦呃鲜λ担目前南京房地产格局竞

争十分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、房地

第2页共5页

产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在

新媒体发展迅速，对于报