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白酒市场营销工作计划（精选34篇）

白酒市场营销工作计划篇1

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产

品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营

销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使

自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、

各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学

习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方

面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道

进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠

道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展

上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和

林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善

各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使

其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公

司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走

向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓

展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的

时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，

就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气

和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让

他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的

解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态

的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必

须较快提高，以适应企业发展需要。

4、以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建

设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

白酒市场营销工作计划篇2

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于

目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未

来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客

户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作

策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速

度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定

完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以

期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将

广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵

广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客

户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把

广告额度做到化！

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经

营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接

关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知

识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的

知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地

把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压

力。

白酒市场营销工作计划篇3

在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，

我现拟定一份营销计划，力取在20__年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化

像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我

们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下

的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚

至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什

么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体

现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业

员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们

及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心