新人培养(完整版)分解课件.pptVIP

纲要新人育成现状312新人育成体系概述新人育成体系详解3

新人培育流程图每月7日、17日未通过通过客户增员代资培训岗前班创说会代资考签约开单（准）主管每日早会进入市场准主任转正绩优班4-6月衔接班2-3月衔接班新人专属会绩优专属会每月11-13日

潍坊数据时间2009结训人数上岗人数结训上岗半年2011下半年山东分公司数据时间2009结训人数上岗人数结训上岗半年2011下半年

两种上岗模式当月保代考1-2天面通收新人班上面通收新人班上保代考算一算：顺序的变化，带来了新人从业信心的变化，带来的是上号率大幅降低！根据新人上岗前培养费用每人500元，中支每月参训100人算，两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年，全省既是288万/年。

六个月内新人责任津贴获取分析

（用三亚会议苑总讲话表达结论）结训上岗环节脱落严重,仅为50%公司经营成本增加当月新人开单高，三个月、六个月新人持续开单能力弱，技能成长不明显

纲要新人育成现状312新人育成体系概述新人育成体系详解3

增员是铁，育成是钢。只会增员，没有育成等于在做无用功，只有育成的增员才能将新人转化为有效生力军。新人育成体系是一套完整的、有机运转的体系，是四大体系的重中之重，是公司组织发展、业绩平台提升的基石。推行至今，虽已初具形态，但是部分机构仍然是有形无实，甚至走形变样。“新人班不是独立的，不能以新人班来看新人班，要用留存的眼光去看待新人班。”此次重新梳理新人育成体系，以建立标准化操作流程，固化每个环节操作点，可传承、可复制为前提，最终实现体系落地有声音、执行有标准。

新人育成体系简述

关键点提示?训前：全员推动、增员氛围、面试筛选、培训费收取、上岗资料收齐?训中：课程设置、内外勤互动“三个一”、引导100%开单上岗?训后：当天迎新会、两天必上岗、前三单主管陪访、固化专属会/衔接训练、明确新人成长标准。

纲要新人育成现状312新人育成体系概述新人育成体系详解3

训前：一、增员推动

1、围绕架构晋升分析主管是新人成长第一责任人，增员基本法利益主管最大，增员人增员奖8%，主管管理津贴+责任底薪高达45%。★季度初、月初、月末都要恳谈支公司经理、部经理、主管、准主任要有架构图，并作规划；★恳谈内容：赞美分析自身优势、分析当前最大利益、分析架构晋升后的利益、现场列增员客户名单、确定发展区域、规划公司支持；★恳谈思路：意愿启动、我们的目标、我们的措施做法、我们的支持、你的事业

2、营造氛围★职场增员海报：月部组新增目标达成榜、月度增员冠军榜、增员方案利益分析榜；★每月月初大会加入机构晋升仪式、典范组表彰、增员表彰等，发放鲜花、证书、合影等营造晋升氛围；★每期新人班送走新员后，及时表扬增员典范；★公众场合对主管以表扬为主，引导主管荣誉感；

职场增员海报展示

海报一：爱心洒遍大地，荣誉满载而归！——最好的政策在新华荣誉展（发奖照片）

海报二：准主管海报您是最棒的，未来之星准主管新增海报达成（面试/办手续准主管所在组当前人力晋升差距（新增目标）数）新华保险大家庭让我们事业腾飞，我们仅差一步之遥就成为主管，努力吧，3月份晋升属于我们！

海报三：部组增员擂台大赛领用纳才登记部组新增计划回收数已定参训数对抗输赢区表表数对抗赢方：对抗输方：你追我赶共同向前，达成目标共铸辉煌！四五创业晋升大发展好机会来了！我们共赢赢赢

海报四：新增政策海报组织发展机遇难得，创业政策如虎添翼!?要求：月初就要制作上墙，海报制作照片,每月1号前发至中支

3、会议经营部经理、主管会、准主管会、大早会等会议的日常推动★每早会中加入新增专题；★每部经理、主管会加入增员调度，通报目标达成进度和工具回收排名；★固定准主管、主管会议，加强增员技能学习和增员推动。

4、增员工具使用目的：★增员日常化习惯养成；★增员管理过程化中的工具掌控；★解决不到公司面试的问题；工具使用责任人：★中支营销部：做好工具发放及回收管控，管控增员活动量；★区经理：保证该流程外勤层级落实完善；★组训：营业区增员放量统计，协部组电话约访；★主管：纳才登记表全员配发、回收；

增员工具使用流程早会回收纳才登记表（通报表扬）早会全员发放纳才登记表部经理、组训初步审核通过未通过客户通知面谈恭喜送回家做好家人工作等待参训通过：办理手续部经理、组训、区经理面谈面谈（先面谈再参观公司，一站式增员）未通过：等待通知（委婉拒绝）

通知面谈话术小提示——纳才表分析通过后内勤：“请问是**女士吧，我是新华保险**，恭喜您在我们公司成为国有金融机构后，首期准干部聘才计划中您的初审材料已经通过，专门打电话通知您在3月30号前到公司参加面试，您看您具体哪天合适？我们公司在…”增员对象