国际市场营销之埃塞俄比亚.pptx

国际市场营销之埃塞俄比亚汇报人：文小库2024-01-08

埃塞俄比亚市场概述埃塞俄比亚的国际市场营销环境埃塞俄比亚市场的营销策略埃塞俄比亚市场的机遇与挑战国际市场营销案例分析未来展望目录

埃塞俄比亚市场概述01

地理位置与人口位于非洲东部，拥有丰富的自然资源和战略地理位置。人口约1.1亿，年龄结构年轻，市场潜力巨大。

经济以农业为主导，咖啡和糖是主要出口商品。近年来，政府致力于经济改革和吸引外资，经济发展势头良好。经济概况

010203消费者购买力相对较低，价格敏感度高。对基本生活用品需求大，对品牌和品质要求不高。传统市场和小商店在零售渠道中占据主导地位。消费市场特点

埃塞俄比亚的国际市场营销环境02

政治稳定性埃塞俄比亚政局相对稳定，政府致力于发展经济和改善民生。政策法规埃塞俄比亚政府制定了一系列吸引外资的政策和法规，为国际市场营销提供了一定的政策支持。外交关系埃塞俄比亚与多个国家和地区建立了外交关系，为企业开展国际市场营销提供了良好的外交环境。政治环境

基础设施建设埃塞俄比亚政府重视基础设施建设，不断完善交通、通讯等基础设施，为企业开展国际市场营销提供了便利条件。资源优势埃塞俄比亚拥有丰富的自然资源和人力资源，为企业开展国际市场营销提供了资源保障。经济增长埃塞俄比亚经济近年来保持较快增长，为企业提供了广阔的市场空间。经济环境

埃塞俄比亚人口结构年轻化，消费市场潜力巨大。人口结构埃塞俄比亚拥有丰富的历史文化遗产和民俗风情，为企业开展国际市场营销提供了文化资源。文化特色埃塞俄比亚政府重视教育事业，不断提高国民教育水平，为企业培养了大量高素质人才。教育水平社会文化环境

技术发展埃塞俄比亚政府鼓励技术创新和发展，推动科技产业的发展，为企业提供了技术支持和创新环境。信息化水平埃塞俄比亚信息化水平不断提高，为企业开展国际市场营销提供了信息技术支持。环保要求埃塞俄比亚政府注重环境保护，对企业环保要求严格，促使企业提高环保意识和技术水平。技术环境

埃塞俄比亚市场的营销策略03

ABCD产品策略产品定位根据埃塞俄比亚市场需求，明确产品在市场中的定位，以满足不同消费群体的需求。质量保证确保产品质量，满足消费者对产品的期望和需求，建立品牌信誉。产品差异化通过创新和差异化，使产品在市场中具有竞争力，区别于竞争对手。产品线扩展根据市场变化和消费者需求，适时推出新产品或扩展现有产品线。

成本导向定价根据市场竞争对手的价格水平制定价格，保持竞争优势。竞争导向定价市场渗透定价心理定用消费者心理制定价格，如采用吉利数字或价格尾数等。根据产品成本和预期利润制定价格，确保价格竞争力。为了快速占领市场，采取较低的价格吸引消费者。价格策略

直接渠道通过公司自有销售渠道或第三方合作伙伴直接将产品销售给消费者。间接渠道利用经销商或代理商等中间商将产品销售给消费者。线上渠道利用电商平台和社交媒体等网络渠道进行销售。线下渠道通过实体店铺和展示中心等线下渠道进行销售。渠道策略

利用各种广告媒体进行宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光率。广告宣传举办促销活动如折扣、赠品等吸引消费者购买。促销活动通过公关活动如赞助、公益活动等提升品牌形象和声誉。公关活动通过消费者口碑和推荐，扩大品牌影响力和市场份额。口碑营销促销策略

埃塞俄比亚市场的机遇与挑战04

经济增长迅速近年来，埃塞俄比亚经济持续高速增长，基础设施建设不断完善，为企业提供了良好的投资环境。政策支持政府推出了一系列鼓励外商投资的政策，如税收优惠、土地使用权保障等，降低了投资风险。人口红利显著埃塞俄比亚人口众多，且年龄结构相对年轻，消费市场潜力巨大。市场机遇

虽然政府正在加大基础设施建设的力度，但交通、通讯等基础设施仍然相对落后，增加了企业的运营成本。基础设施落后法律法规不健全市场竞争激烈部分法律法规尚待完善，企业在经营过程中可能会遇到法律风险。随着越来越多的企业进入埃塞俄比亚市场，竞争日趋激烈，对企业的市场开拓能力提出了更高的要求。市场挑战

03提升产品和服务质量针对市场需求，不断提升产品和服务的质量，以优质的产品和服务赢得市场份额。01加强基础设施建设通过与当地政府合作或参与公共基础设施建设等方式，改善企业自身及客户、供应商的运营环境。02了解并遵守当地法律法规在经营过程中，应充分了解当地的法律法规，严格遵守相关规定，降低法律风险。应对策略

国际市场营销案例分析05

某咖啡品牌在埃塞俄比亚的市场营销策略。该品牌通过深入了解埃塞俄比亚的咖啡文化，成功地与当地消费者建立了情感连接，通过独特的品牌故事和本土化的营销活动，实现了快速的市场扩张。成功案例一某手机品牌在埃塞俄比亚的市场营销策略。该品牌针对埃塞俄比亚的消费群体特点，推出了具有竞争力的产品，并通过与当地知名明星的合作，成功地提升了品牌知名度和美誉度。