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特色农产品推广方案(共2篇)
特色农产品推广方案一、我国农产品市场营销的现状1.1
农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁
多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、
干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,
这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增
长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通
规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场
运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的
主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产
品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场
为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产
品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~
90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对
于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消
费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主
的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销
业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销
渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开
了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方
面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工
程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发
展相适应。二、市场分析1、顾客来源作为农村,以前的顾
客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经
济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需
求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就
越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客
方面来说,我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技
术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场
地。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生
活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得
好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原
始的天然性种植,将是更好的农产品。此外,现在的各大超
市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关
系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。3、营
销优势与劣势以及解决措施优势:天然与科学的种植方法;
新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村
与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望
与需求量增大;等等。劣势以及解决措施:1)、农村与城市距
离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱出力,
修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,
但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现
在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农
民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但
是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好
的满足城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农
产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业
联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观
念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售
增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发
与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从
事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理
企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产
经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成
一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。
它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组
织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了
企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全
过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合
的创新在传统的农产品运销观念指导下,农产品生产经营
主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩
大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目
标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加
以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目
标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一,应该充
分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优
先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于
对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,
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