职场实用演讲稿写作速成培训(精选多篇).pdf

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的

讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提

示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常

使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可

以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、

教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众

以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣，下面一起来看下为大家

精选的演讲稿。

第一篇：职场英语速成

职场英语口语速成

unit1自我介绍

01callingforanintervie售方式”，一般分为九大步骤：开场白、沙

盘、户型看现场、谈判、三板斧（保值、升值、入市良机）、逼定。“坐销

式”则较简化直接，沙盘、户型看现场、预算、逼定等。其二者区别较明

显的是台式销售中销售秘书参与开场白等引导流程。让新人们有一个整体

宏观的认识销售接待流程，为下面的培训引线。

四、安排1.5天，培训项目经济数据。

其中包括项目所在区域情况、开发商设计单位等开发机构情况、项目

具体的数据（占地、规划理念、绿化、消防规划、建筑规划、人文规划、

物业等待）。这些内容是需要强行记忆的，也是巩固第二步知识的很好的

途径。了解产品很重要。

五、安排0.5天，引导编制区域和项目沙盘讲解说辞。

在前面已经培训了基础知识、销售流程、项目参数，引导新人编写项

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目沙盘说辞已经时机成熟了，这也是对前面知识掌握的考察和巩固，新人

编写的项目说

辞，足以体现出新人的接受和理解能力。

六、安排0.5天，编制户型讲解说辞和制定看房路线。

一般流程，客户了解完项目整体情况，接下来就会关注到他感兴趣的

具体户型和产品上，户型讲解和看房方法是整个成交中最重要的环节，也

是客户流失最高的环节。

七、安排0.5天，培训价格预算和贷款知识。

当客户看中一套房源的时候，置业顾问就给他做的购房预算、让他了

解购买流程、消除对银行贷款的疑虑等工作，这个环节是了解客户真实需

求和购买意向的最好的时机，必须相当重视。

八、安排1天，区域市场调研。

置业顾问不仅要把自己项目产品介绍给客户，勾引起他最强的购买冲

动，还有个必须的工作，就是帮助客户对比并放弃其他项目产品，即是找

出不适合他的原因。市场调查是必须要做的过程，也就是俗称的“采盘”

采集竞争楼盘的信息，做的知己知彼。

九、安排0.5天，培训日常手续流程。

这一步就纯粹是为了置业顾问正式上岗而培训的内容了，一个好的销

售团队必须有一套统一完整的手续流程，这样可使整个团队工作高效、专

业、零失误。

十、安排0.5天，培训价格谈判和逼定技巧。

这项培训必须要做，但更是一个长期培训的内容。培训的效果跟置业

顾问对“销售”的理解认识程度有关系了。让置业顾问有“价格谈判和逼

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定”的意识，他会做好前面所有销售流程，做足前面的“戏”、卖好前面

的“关”，那么成交就异常轻松了。

3.软件导入

销售经理对置业顾问的培训是一个长期而系统的工作，必须附注十分

的心思。新人比成白纸，在上面作画会很容易成就良品佳作，但取决于画

师的功力和他全心全意的创作。

当一个新人经过上面一些集中密集的培训，对行业有了基础的了解和

认识，有可能他已经成交轻松容易，手续也得心应手了，但他的业绩很难

保持稳定，原因在于他们思维局限，心态波动。

教会他“思维开拓”“心态调整”是培训终极目标。

如果能通过培训让一个新人把上面讲的硬件、软件都掌握，新人们会

有“醍醐灌顶”的境界，销售经理们就不仅培训处了一个“销售冠军”，

更是成就了一个“处世能手”。具有培训本人都写了系列的方案，希望能

供参考。

第四篇：实用写作

贵州广播电视大学201*－201*学年度第一学期

（开放专科）《实用写作》期末考试复习要点

一、考试使用教材说明：

《实用写作》课程使用由中央电大出版社出版、任鹰主编的《实用写

作教程》。

二、考试题型介绍：