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销售月度工作计划模板

销售月度工作计划模板1

转眼，7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作

进行简要的总结。我是今年7月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我

有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲

霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教

店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究

针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各

种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比

较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销

售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术

问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对

于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的

依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是

最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，

合作精神的销售团队是我们店的根本工作计划。在以后的工作中建立一个和谐，具有

杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，

对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万

营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的

在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销

售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务

根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身

上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队

的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工

作的关键。

销售月度工作计划模板2

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识

与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基

础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情

与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必

要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办

与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，

面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈

旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新

型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重

要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做

好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方

式方法与实战技巧，同时灌输酒店__领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到

总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提

高酒店的经济效益。

三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要

求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线

岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调