电子商务背景下特色农产品的销售模式研究.pdf

贵阳职业技术学院毕业论文

电子商务背景下特色农产品的销售模式研

摘要

我国是一农业大国，在农业的研究和农产品的生产方面有着杰出的贡献。无

论是粮食作物的出口和杂交新品种的培育，还是经济作物的培育和创新，我国都

有这有目共睹的成就。当今世界正经历百年未有之大变局，高新技术蓬勃兴起，

大数据的作用日益凸显，互联网在人们的生活中扮演者愈发重要的角色。农业作

为其他产业的基础，其销售模式在过去很长一段时间是出于发展停滞，模式单一

的状态。在新时代下，农业的销售等环节必须与新技术相结合才能跟上时代步伐,

必须借助互联网的东风,逐步摆脱传统营销模式,拓宽销售渠道,运用大数据、云

计算等先进技术，创造更多收益和价值。

关键词：电子商务；农产品；销售模式

贵阳职业技术学院毕业论文

引言

在电子商务销售模式的加持下，特色农产品的线上销售不同于传统的销售模

式，既突破了空间的限制，也突破了时间的限制，让处于不同地域和不同时间段

的人们享受到便捷的服务。同时，特色农产品网络销售模式促进了农产品电子商

务平台体系化、规模化的趋势，形成规模经济效益，提高了特色农产品的市场竞

争力、服务水平和质量，有助于降低生产、管理、运输等成本，提高农民的实

际收入。目前流行的农产品电商营销模式包括O2O模式、B2B模式、C2B模式、

F2C模式和B2C模式。本文针对电子商务背景下特色农产品的销售模式进行了研

究，并对我国农产品营销模式和创新机制从互联网电子商务发展的角度进行了重

新审视。提出了符合当下现状且切实可行的产业展方案，为地方政府进一步开展

三农工作，乡村振兴工作，利用好农村电子商务这一剂良药提供决策依据，激发

地方农民种植特色农产品的意识，激活农村特色农产品市场。

一、特色农产品电子商务发展现状

（一）特色农产品区域布局规划现状

我国《特色农产品区域布局规划》是优化我国农业生产力布局的重要指导性

文件,对于形成大宗作物产业带、提高产业化水平、保障国家粮食安全发挥了重

要作用。布局规划的实施对于农业发展成效显著，区域农业发展格局取得新突破，

现代农业产业体系建设取得新发展，工业化水平有新提高，提高农产品质量提供

了新的保障，地理标志产品保护取得新进展。特色农产品区域布局规划的实施富

有成效，打造了一批优势示范区。

1、特色蔬菜优势区域

（1）莲藕：江苏北部、浙江区、山东微山、江汉平原、广西中部

（2）魔芋：秦巴武陵区、云贵川区

（3）莼菜：江苏太湖区、浙江杭州、湖北武陵山区、重庆石柱、四川雷波

（4）藠头：鄂湘赣区、云南区

（5）芋头：浙闽区、山东、桂东北区、云南弥渡

（6）辣椒：东北区、黄淮海区、西南区、湖南区、西北区、海南区

（7）花椒：西南区、藏东南、陕甘青区

（8）大料：桂西南区、桂东南区、滇东南区

2、特色果品优势区域

（1）葡萄：华北区、东北区、华东区、中南区、西南区、西北区

贵阳职业技术学院毕业论文

（2）特色梨：塔里木盆地北缘（库尔勒香梨）、山东莱阳（莱阳茌梨）、冀

中和鲁西北（鸭梨）、冀中（雪花梨）、鲁苏皖黄淮平原（砀山酥梨、丰水）、河

南南部（中梨1号、黄冠）、吉林延边（苹果梨）

（3）香蕉：海南-雷州半岛、粤西-桂南、桂西南-滇南-滇西南、珠三角-粤

东-闽南

（4）橄榄：闽粤沿海

（5）椰子：海南

（6）腰果：海南

（7）菠萝：桂西南、闽粤南部、海南东部、滇南和干热河谷

（8）芒果：粤桂南部、海南西部、滇南、川滇干热河谷、闽南

除以上特色农产品外，还有特色草食畜、特色花卉、特色粮油、特色水产、

地道中药材、特色纤维、特色猪禽蜂等。虽然规划布局在正特上取得了一定成功，

但还存在市场发展滞后、部分特色农产品过度发展、产业化水平低、科技水平

含量低、发展资金不足等问题。

（二）特色农产品电子商务发展现状

在过去很长一段时间里，农产品的销售模式处于一成不变的状态。农民