“天裁秀”网站营销方案策划及社区营销实施.pdf

“天裁秀”网站营销方案策划及社区营销实施

摘要

电子商务的快速发展促进了网络经济的积极发展，加深了企业的竞争。企业

开始涉足电子商务，重点是在线和社区营销，以增强其核心竞争力。从这个角度

出发，本文首先简要介绍了电子商务的发展历程，然后在网站的经营目标和经营

策略上分析了天裁秀网站的发展历程，然后对天裁秀网站和社区营销计划进行了

详细的规划。然后通过分析天裁秀网站的发展现状并提出实施步骤，得出本文的

结论。天裁秀网站综合运用博客营销、微博营销、视频营销、病毒式营销等多种

营销方式，在网站和社区上不断推广，不断提升公司影响力和市场占有率，具有

现实意义。

关键词：天裁秀;“斗秀场”;营销策略;社区营销

1引言

1.1电子商务发展现

随着中国网民对互联网应用商业化程度的快速提升，娱乐化趋势不断增强，

网络应用越来越普及。2011年上半年，大部分网络应用在网民中普遍化，各类

网络应用的用户规模不断扩大。其中，商务应用尤为突出，网上支付、网上购物

和网上银行用户半年增长约30%，远超其他类型的网络应用。

2010年3月，温家宝总理在《2010年政府工作报告》中强调“积极发展电

子商务”。这是“电子商务”首次出现在国家工作报告中，显示国家重视和支持

电子商务的发展。互联网的快速发展、人口的普及以及越来越多的企业认识到电

子商务发展的重要性，推动了我国电子商务的发展。互联网的便利改变了人们的

生活和传统的消费方式，越来越多的消费者开始选择网上购物。根据CNNIC的

一份报告，2009年，中国网民在网上进行过一次或多次购物的人数已经超过1

亿，达到1.08亿，2010年达到1.42亿。截至2011年底，我国网民数量已超过5

亿。现在，我国网民数量不断增加，网购人群不断增加，越来越多的企业将进入

网络市场。

近年来，随着电子商务的迅猛发展及其影响，很多行业都开始涉足电子商务。

服装、电子、音像制品、图书等行业以及外贸、能源、制造、金融等行业蓬勃发

展。几乎所有企业都开始建设自己的网站，电子商务服务和网络公司开始形成电

子商务服务业。随着互联网技术的飞速发展，电子商务模式正在改变的不仅是商

家与消费者之间的B2C交易方式，也改变着消费者与商家之间的电子商务C2B

交易方式，以及消费者与消费者之间的关系。随着5G时代的到来，电子商务C2C

模式、企业对企业电子商务BMC模式、中介监管与消费者、企业对政府电子商

务模式B2G等，移动电子商务也将带来良好的发展势头。

1.2研究背景和研究现

由于信息技术的飞速发展和互联网的普及，企业使用互联网已成为普遍现象。

服装行业与互联网紧密相连。利用互联网推广和销售自己的产品已经成为成功的

服装公司要实现的目标。互联网是一个虚拟世界，这个世界的营销就是推广的产

品和提高品牌知名度。在互联网上销售服装是服装行业发展的新趋势，既是机遇

也是挑战。由于众多在线服装品牌的销售业绩，越来越多的人看好这种新的商业

环境。对于服装品牌而言，网络营销策略的选择对企业的发展至关重要。随着互

联网的飞速发展，服装已经成为国内消费者在线购买的第一大商品，在我国，服

装电商呈现快速增长趋势。和其他网站一样，越来越多的传统服装企业加入了电

子商务大军。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大企业，还是早期成长的服装

品牌，都会选择网络营销。据统计，2008年中国网上服装购物总额为172亿元，

年均增长127%。2008年中国网络零售市场交易额达1220亿元，2009年中国网

络零售市场交易额达2526亿元，2010年中国网络零售市场交易额达5131亿元.

而且它每年都呈指数级增长。随着服装电子商务的快速发展，网络营销已成为众

多品牌服装企业增加利润、拓展市场的新策略。

随着信息技术和互联网的飞速发展，电子商务以不可阻挡的发展趋势在全国

蔓延。购物网站和购物网站的营销与发展受到了广泛关注，许多学者对其进行了

深入研究。丁磊指出，《电子商务网站赢利模式分析》，随着电子商务应用的持续

增长，越来越多的网站开始变现。目前电子商务网站种类繁多，他总结分析了电

子商务网站的九种盈利模式，提出了网站盈利的条件。《网络团购的电子商务

模式研究》周晓勇、吴玉平通过网络团购发展现状分析研究了网络团购的可行性，

探讨了网络团购的三种主要流行电子商务模式。郭锐指出，《企业网