贵州博宏实业有限责任公司水泥分公司市场营销策略研究.doc

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贵州博宏实业有限责任公司水泥分公司市场营销策略研究

摘要

在企业经济活动中，生产与销售是两个最为重要的环节。随着我国水泥水泥产业结构的不断完善和生产效率的不断提高，水泥市场销售竞争日趋加剧，加之国内建材产能严重过剩的局面，企业销售竞争更是激烈，从而导致销售市场混乱，使得水泥为主的建材企业在市场营销环境中生存举步维艰。

针对贵州博宏实业有限责任公司水泥分公司，运用实地考察法、问卷调查等方法分析了当前该公司销售过程中遇到的销售策略问题。研究得出：销售策略对该公司造成了生产成本上升、市场价格预测不稳、订单及客户流失、企业销售指标达不到、企业利润下降等影响。