广州K公司“DK”牌女装营销策略研究.docx

摘要

随着互联网的迅速发展，线下的服装企业遭遇了重创，而线上的国内外服装品牌竞争愈演愈烈。想要在这么激烈的环境中有自己的一席之地，抢到市场份额是需要做好密切的布局与规划，做出自己品牌的独特性，而占更多的优势。

针对中国服装市场的现状，本文以K公司为研究对象，以营销理论为指导，通过文献研究法、定性分析法以及统计分析法，主要利用营销战略（STP）和营销策略（4P）对K公司的“DK”牌服装进行研究、本文通过研究发现K公司“DK”牌女装营销战略问题包括市场细分不够具体、市场定位缺乏独特性；营销策略问题包括产品粘性弱、服装设计周期长、线上营销渠道不够成熟、渠道营销管理不充分、促销方式单一、促销方式比较常规等问题。针对这些问题本文分析了其成因，并进一步提出了符合K公司“DK”牌女装发展的营销战略和营销策略优化建议，包括明确细分市场、定位于年轻时尚的品牌、产品部门强化、线上粉丝维护等。本文的研究希望一方面帮助广州K公司加快发展速度，另一方面为国内其他类似服装企业的发展提供启示。

关键词：服装企业；营销战略；营销策略

Abstract

WiththerapiddevelopmentoftheInternet,offlinegarmententerpriseshavesufferedaheavyblow,andonlinedomesticandforeignclothingbrandcompetitionhasbecomeincreasinglyfierce.Wanttohaveaplaceinsuchafierceenvironment,tocapturemarketshareistoneedtodoagoodjobofcloselayoutandplanning,maketheirownbranduniqueness,andmoreadvantages.

InviewofthecurrentsituationofChinasclothingmarket,thisarticletakesKCompanyastheresearchobject,takesthemarketingtheoryastheinstruction,throughtheliteratureresearchmethod,thequalitativeanalysismethodaswellasthestatisticalanalysismethod,thispapermainlyusesthemarketingstrategy(STP)andthemarketingstrategy(4P)tocarryontheresearchtoKCompanysDKbrandclothingTheproblemsofmarketingstrategyincludeweakproductstickiness,longfashiondesigncycle,immatureonlinemarketingchannel,insufficientchannelmarketingmanagement,singlemarketingway,conventionalmarketingwayandsoon.Aimingattheseproblems,thispaperanalyzesthecauseofformation,andfurtherputsforwardmarketingstrategyandmarketingstrategyoptimizationsuggestionswhichareinlinewiththedevelopmentofKCompanysDKbrandwomenswear,includingaclearsegmentationofthemarket,positioningofyoungfashionbrands,productsectorstrengthening,onlinefanmaintenance.ThisstudyhopestohelpGuangzhouKcompanytospeedupthedevelopment,ontheotherhand,forthedevelopmentofothersimi