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江苏开放大学商务谈判务实形考任务
商务谈判务实形考任务示例内容:
作为江苏开放大学商务谈判课程的资深从业者和行业专家,我将为您提供一份务实的形考任务示例,帮助您更好地理解和掌握相关技巧。以下是我为您准备的题目和对应的示例内容:
题目:关于跨国合作的商务谈判
示例内容:
尊敬的学员,
欢迎参加关于跨国合作的商务谈判形考任务。在这个任务中,您将扮演一名企业代表,与某个国外公司进行商务谈判。请根据以下情景进行准备。
情景:
您的公司希望与一家在国外有一定影响力的企业合作,共同开展一项创新项目。这个项目非常有前景,双方合作将带来巨大的商业价值。然而,在商务谈判中,存在着一些挑战。首先,双方文化背景和商业习惯存在差异,可能导致沟通上的障碍。其次,双方在项目利益分配、知识产权保护等方面可能存在分歧。您作为公司的首席谈判代表,需要克服这些挑战,达成一个互利共赢的协议。
任务要求:
1.确定谈判目标:明确您希望在谈判中达成的目标,例如,确保项目利益最大化、保护知识产权等。
2.了解对方利益:研究对方公司,了解他们的核心利益和期望,以便在谈判中找到互利共赢的解决方案。
3.沟通技巧:制定有效的沟通策略,包括选用适当的语言、表达方式和沟通渠道,以确保双方能够顺利沟通并理解彼此的需求。
4.建立信任:通过积极的合作态度和诚信原则,建立双方间的信任感,促进谈判进程的顺利进行。
5.寻找共同利益:在谈判过程中,主动探索双方的共同利益点,制定创新的合作方案,以实现共同发展的目标。
6.协商能力:具备协商、妥协与妥协退让的能力,同时维护自身核心利益,确保达成可行的合作协议。
本形考任务的目标是帮助您提高商务谈判的实践能力和应变能力,培养您的跨文化交流和合作能力。在准备期间,请充分利用所学知识和相关资源,并在模拟谈判中尽力贯彻所学技巧。
祝您在商务谈判中取得成功!
谢谢!
商务谈判专家
注:该形考任务旨在提供一种示例内容,仅供参考。实际形考任务可能会因具体课程要求而有所不同。
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