销售漏斗管理与潜在客户挖掘.pptx

销售漏斗管理与潜在客户挖掘制作人：张无忌时间：XX年X月

目录第1章销售漏斗管理第2章潜在客户挖掘第3章销售漏斗管理与潜在客户挖掘的结合第4章销售团队的建设与管理第5章总结

01销售漏斗管理

销售漏斗的定义与重要性销售漏斗是描述销售过程中潜在客户转化为成交客户的过程模型。它对于企业了解销售过程、优化销售策略具有重要意义。

销售漏斗的阶段划分潜在客户对产品或服务有所了解，但还没有产生购买意向认知阶段潜在客户对产品或服务产生了兴趣，开始考虑购买考虑阶段潜在客户已经决定购买，正在选择具体的购买方案决策阶段潜在客户完成购买，成为成交客户购买阶段

销售漏斗管理的意义与