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活动营销促销策划方案(6篇)

活动营销促销策划方案1

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的

购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具

有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不

可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商

务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息

发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、

在线采购功能、在线客户服务功能、在线管理功能等等，几乎以

往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上

网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施

方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件

配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施

的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，

这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模

式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，

但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非

常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，

是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

的设计需求分析：

1、建立完善的产品信息展示系统。

2、树立诚信经营企业形象。

3、保持市场的地位。

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解

客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务。

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬

件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店。

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、

公共关系和营业推广。

3、有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广。

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平

台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼

前。

5、行业在网上广泛搜寻一些和本相关的同行的，和它们进

行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧

网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止被非法入侵，

ISP应当加强的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

活动营销促销策划方案2

第一节价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告

诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品

是有限的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促

销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方

式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15

天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美

国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为

抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，