毕业论文-网上零售企业的营销策略研究——以凡客诚品为例.doc

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网上零售企业的营销策略研究

以凡客诚品为例

摘要

随着互联网的不断快速发展，我国互联网用户数量不断增长，为网上零售行业的发展提供了很好的机遇，由于具有方便快捷的在线购物速度以及性能价格比高等特点，逐步成为了城市不可或缺的一种生活方式。近年来，我国涌现出了很多优秀的B2C企业，特别是服装行业。

论文主要采用了理论分析并且结合案例分析的方法，首先对网上在线零售业的网络营销环境进行细致分析，然后以“凡客诚品”为例，着重描述了它的网络营销品牌策略，分析了它的市场定位，并阐述了凡客诚品的营销组合策略，最后指出了凡客诚品在当前网络营销中遇到的一些问题，随之提出一些应对措施和方法，在以后必须做到严把质量关，并且定位要明确，树立良好的品牌形象，完善退换货制度和程序。控制营销成本，提高企业利润。

关键字：网上零售企业，品牌定位，网络营销策略

Abstract

WiththerapiddevelopmentofInternetandtheincreasingofChineseInternetusers,onlineshoppingbecauseofitsconvenientandquick,highercostperformancecharacteristics,hasbecomeoneoftheurbanfashionlifestyle.Thedevelopmentofinformationtechnologyforonlineretail,theriseofindustryprovidesagoodopportunityofdevelopment,agroupofoutstandingB2CenterpriseshavesprungupinChina,especiallyintheclothing,Putonthemarket,theseoutstandingenterpriseshavebeguntothefiercecompetitionbetween.

ThispaperusesthetheoryofpointsAnalysiscombinedwithcaseanalysismethod,firstofallonlineretailenterprisesnetworkmarketingenvironmentarecomparedindetailAnalysis,andtheninthecaseofVANCL,focusingonthebrandstrategyofnetworkmarketing,analysisVANCLMarketpositioning,andonthisbasisthispaperexpoundsthemarketingmixstrategyofVANCL.Finally,thearticlealsopointedout.VANCLencounteredintheprocessofthecurrentmarketingchallenges,andthenputsforwardthestrategiesandpointsoutthatVANCLmustensurethequalityofproductsinthefuture,theperfectreturnprocedures,clearpositioning,brandimage,andstrictcontrol.Marketingcosts,improveprofits.

KeyWords:E-tailingCorporation,brandpositioning,InternetMarketingStrategy

目录

TOC\o1-2\h\z\u第一章绪论 1

第一节选题背景及研究的意义 1

第二节研究内容 3

第三节国内外相关研究的理论综述 4

第二章网上零售企业的网络营销环境及行业分析 8

第一节网络营销的宏观环境分析 8

第二节网络营销的微观环境分析 12

第三节网上零售企业的行业发展状况分析 14

第四节网上零售企业的行业SWOT分析 18

第三章凡客诚品的网络营销策略 22

第一节凡客诚品公司概况 22

第二节凡客诚品