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天猫618活动方案5篇

2023天猫618活动方案（精选篇1）

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要

的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这

里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目

明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动

方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等

等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行

的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你

对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打

宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现

在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜

索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可

以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具

体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如

何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些

促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。

我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调

你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

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PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店

铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，

因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案

需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前

50名抽大奖等待；

c。会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。

(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500

元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会

员，享受所有商品8。8折；累计消费20__元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的

附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了

商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品

绑定的方式主要有如下几种：

a。买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉

手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多

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少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递

等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数

人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动

主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或

访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活