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商业计划书
(电商类模板)
项目名称:
编制单位:
编制人:
编制日期:
执行摘要
(精要的概述整个商业计划,让投资人第一眼发现项目的投资价值)
1项目发起人
要点一:项目发起人履历
要点二:项目发起人优势
2项目简介
要点一:项目是什么
要点二:项目的市场机遇是什么
要点三:项目的价值是什么
要点四:项目的优势是什么
3盈利模式
有哪些盈利的来源?
4资金需求
要点一:需要多少钱?
要点二:出让多少股份?
5经济效益
要点一:年均收入?
要点二:年均利润?
要点三:投资回收期?
要点四:现金净现值?
二市场分析
(分析市场的投资价值与进入时机)
1目标客户定位
示例:全国范围内,年龄在16-25岁的年轻女性,年均收入在5-8万元。(中低档服装电商平台)
要点一:区域范围
要点二:客户特征
2市场容量现状
示例:符合目标要求的消费人群数量有500万,平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。
3市场容量预测
(1)影响市场容量变化的因素
(2)市场潜力
4竞争分析
(1)竞争格局
(说明:市场上该类服务主要有多少参与者,该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段:垄断竞争寡头竞争多头竞争自由竞争……)
(2)主要竞争对手
(分析主要竞争对手的产品服务内容价格销售收入市场份额等因素)
5市场分析结论
(1)市场容量研判
(2)进入机会研判
三产品与服务
(描述您的解决方案,告诉投资者您的方案差异化何在)
1客户价值诉求
(1)客户价值诉求描述
(2)客户痛点
2产品与服务
(1)产品描述
(2)服务描述
3优势分析
(1)与主要竞争对手的对比
(2)差异化优势
四商业模式
(告诉投资人您的商业内在运营方式,这是商业是否成功的关键)
1运营模式
(1)合作模式
(与供应商的合作方式,与物流公司的合作方式等等)
(2)服务流程
业务流程
资金流程
2盈利模式
(1)盈利来源点
示例:商品销售收入服务佣金资金沉淀等等
(2)盈利方式描述
五营销策略
(告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值,以及如何让客户购买您的商业)
1客户行为分析
信息收集主要渠道
主要选择购买服务的渠道
影响购买服务的主要因素
2推广方式
(包括推广渠道与推广手段)
线上推广
线下推广渠道
3销售渠道
(客户可以通过哪些渠道购买服务)
4价格策略
(如何定价)
六融资方案
(描述您计划以什么样的方式获得多少资金,这是投资人关注重点)
1资金使用计划
项目计划总投资元
序号
项目
金额(元)
1
2
3
4
5
合计
2融资计划
描述您计划用何种代价获得多少资金?
3退出机制
描述您可以为投资人提供哪些退出方式
七经济效益分析
(您能为投资人提供什么样的回报)
1财务预测
(1)销售收入预测(单位:元/万元)
序号
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计
(2)成本预测(单位:元/万元)
序号
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
1
主营业务成本
2
管理费用
21
项目人员工资
22
其它费用
3
销售费用
31
推广费用
32
其它费用
4
财务费用
5
总成本费用
(3)利润预测(单位:元/万元)
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
一主营业务收入
减:运营成本
营业税及附加(56%)
管理费用
销售费用
财务费用
二营业利润
加:营业外收入
减:营业外支出
三利润总额
所得税(25%)
四净利润
(4)现金流量预测(单位:元/万元)
序号
项目
投资
1年
2年
3年
4年
1
现金流入
11
营业收入
2
现金流出
21
建设投入
22
流动资金
23
经营成本
24
营业税及附加
25
所得税
3
所得税后净现金流量
4
累计所得税后净现金流量
2财务分析
(1)投资回收期
(公式:Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量)
(2)投资回报率
(公式:投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%)
(3)现金净现值
(公式:NPV=∑(CI-CO)t(1+i0)^-t?,即NPV?=?∑(CI-CO)t?(P/F,i,n)??i=0,n)
4经济分析结论
八风险分析
(任何项目都有风险,如何合理的规避风险是投资关注的内容)
1风险描述
风险一:
风险二:
风险三:
风险四:
风险五:
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