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新退营学员情况简析

第四期新于7月4日开训，7月29日结训。入营学员88人，

72人，毕业62人，40人出单，总保费400598元，人均保费10014元，举

绩率65%。在培训管理中，有些问题和思考要反馈给各支公司，请参考。

1、增员选材：参训学员素质参差不齐，有的学员达不到人的基本要

求，找不到工作不得已进入太保，根本无法适应行业的学习，“拉”入新

学习，学习几天，发现做其实很艰难，不能吃苦耐劳，自动推

出。有相当一部分学员因为经济，每天的日常开销无法维持，如吃饭、

交通费用，短时间没有开单，没有收入，只好放弃。

2、天气：本次新历时四周，共20天，有13天在大雨甚至是

暴雨中，给学员的正常出勤找了不正当的理由，意志不坚定的学员产生退营

思想。

3、支公司、主管的配合与支持：新学员的成长与进步决非培训

一家能做到，它牵涉到招募人、主管、支公司的大力支持与配合。本次学习

中途有2家支公司因为安排，将新学员抽调回支公司；有的主管因

为个人要求抽调组员回去参加活动，造成学员困惑，不知该何去何从，

影响新统一安排。

4、本月公司的大环境不够理想，4、5连动期间，热火朝天的业绩推动

让新人深受，期间配合的产说会等活动，都让新人有极强的紧迫感；本

月兑现激励方案，很多主管出门旅游，也影响新人的管带与辅导。