直播营销与运营.pptxVIP

绪论;学习目标/Objectives;技能目标/Objectives;知识结构/ContentStructure;目录/Contents;拓展：直播的由来;拓展：直播的由来;拓展：直播的由来;1.1.1认识直播;1.1.1认识直播;1.1.2直播的发展历程;1.1.2直播的发展历程;1.1.2直播的发展历程;目录/Contents;1.2.1直播营销的定义;1.2.1直播营销的定义;1.2.2直播营销的常见形式;03;06;10;1.2.3直播营销的常见合作模式和收益分配模式;;;;1.2.4直播营销的产业链结构;在以电商直播平台为基础的直播营销产业链中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为多频道网络（Muti-ChannelNetwork，MCN）机构、主播以及电商直播平台，下游为用户，如下图所示。;近几年来，短视频+直播的新模式伴随着移动互联网技术的发展崭露头角，以抖音、快手等为代表的短视频平台逐渐形成了以短视频平台为基础的直播营销产业链，如下图所示。;拓展：直播营销跟传统营销的变与不变;拓展：直播营销跟传统营销的变与不变;拓展：直播营销跟传统营销的变与不变;目录/Contents;直播平台是直播营销产业链中不可或缺的一部分，它为直播提供了内容输入和输出的渠道。根据直播平台的主打内容来划分，目前市场上主流的直播平台可以分为短视频类直播平台、电商类直播平台、游戏类直播平台、教育类直播平台等。;短视频类直播平台主要是指以输出短视频为主的平台，主播在这些平台开通直播功能后，可以通过直播进行才艺展示、商品销售等。目前比较主流的短视频类直播平台有抖音、快手、西瓜视频等。图1为抖音直播界面，图2为快手直播界面。;电商类直播平台具有较强的营销属性，在电商类直播平台中商家可以通过直播的方式讲解商品，吸引用户关注自己的商品并产生交易，而用户在这些平台观看直播的主要目的也是购买商品。常见的电商类直播平台有淘宝直播、京东直播、拼多多直播等。图1为淘宝直播界面，图2为京东直播界面，图3为拼多多直播界面。;游戏类直播平台主要是针对电竞游戏的实时直播平台。游戏行业一直是互联网巨头青睐的对象，特别是电竞在全球的发展带来大量的资本涌入，导致目前互联网巨头也在不断加快国内电竞游戏类直播的布局，可见，电竞游戏类直播是互联网巨头争夺的焦点。游戏类直播平台有斗鱼直播、虎牙直播等。图1为斗鱼直播界面，图2为虎牙直播界面。;乘着互联网的东风，有一群人在一些在线教育直播平台开创了新的学习方式。全民直播的热潮已然蔓延至在线教育领域，教育行业的巨头纷纷加入直播领域，在线教育逐渐进入了新的发展阶段。

传统的在线教育平台以视频、语音、PPT等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动性不强，无法做到实时答疑与讲解。而直播则正好可以弥补这些不足，因此教育类直播平台得到了迅速发展。;;随着直播的热度不断增加，越来越多的人都想申请加入直播，但是直播并不是每个人都可以直接加入的，每个直播平台都有入驻规范。主播入驻平台之后要遵守这些规范，不然会被平台封号。;抖音平台只需要完成实名认证即可进行直播。入驻抖音平台需要遵循的规范可以在【设置】→【抖音规则中心】查看。;新手主播在准备直播时，平台的选择是一件非常令人头疼的事情，到底选择哪个平台好呢？是抖音直播呢，还是淘宝直播呢？平台选择是非常有讲究的，因为选择一个合适的平台就成功了一半，剩下一半就是自己的努力，两者兼备才能成功。;新手主播在选择直播平台时，首先需要考虑的是平台的类别。直播营销最重要的就是精准定位，每个平台都有各自的优势，主播需要根据直播的内容选择合适的平台。

例如，主播想做电商直播，就应该选择电商类直播平台，如果错误地选择游戏类直播平台，那么营销效果就会很差。;其次，主播要考虑平台的规模。比如，应该选择大型平台还是中小型平台？是选择老牌的平台还是新出现的平台？每个平台的规模是不一样的，但并不是平台规模越大就越适合自己，主播需要根据自己的实际情况进行相应的选择。

例如，YY直播虽然平台规模大，人流量也多，平台内用户的付费能力也非常强，但是平台的主播非常多，竞争非常激烈，因此如果新手主播的才艺不是特别突出，是很难在YY直播平台有较好的发展的。;除了平台的类别和规模，还需要考量平台的用户数量和质量。比如，总体的用户有多少，活跃的用户又有多少，付费的用户平均每个月的支出是多少。通过用户数量可以看出平台整体规模，通过活跃用户的数量可以看出平台整体运营情况，而通过付费用户的支出可以大致推测出平台用户的付费能力。;不同的平台，对新手主播的扶持政策也是不太一样的。比如某直播平台之前推出的一个政策，新手主播开播一个月的时长达到了相应标准，便有最少500元，封顶3000元的奖励。所以，选择直播平台时，可以先了解平台对新