大学生创业计划书 (2) .pdf

创业方案书

题目：基于人人网平台上的情侣商品与常备药品销售创业方案

〔5000元启动资金版〕

东南大学经济管理学院余宝松

指导老师：庄亚明

2010年12月10号

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方案摘要：

经过长期的观察与亲身体会发现，大学生在恋爱的过程中追求浪漫充满激情，

但是，随着大学在郊区建立新校区交通不便，并且情侣商品这一细分市场的不健全，导致许

多大学生这方面的需求不能满足。为此，我们想基于人人网这一平台销售相关情侣商品，，

来填补大学生情侣商品这一市场空白。

同时，我们还发现，大多数大学生身边不备有感冒常备药品，而一般校医院开的药都是中成

药，缺少999感冒灵，阿莫西林，白加黑等常用药品，我们也将会通过人人网这一平台进行

销售，解决这样难题。

具体创业方案介绍:

一、5000元根底上原始资本积累

在这一创业方案书中，我们选择的是以5000元作为启动资金，而前期资金的充足

程度为后期方案的执行力度与方案的可行性打下坚实根底。因此，我想利用这5000块

进行原始资本的积累投资。而进行的这次投资，最主要是要求低风险，确保5000元的

启动资金的完整的根底上取得收益。

通过对我校新生的调查发现，东南大学九龙湖校区新生入学有超过60%的需要购置

自行车。而购得自行车的主要渠道是从学生代理那里购置。同时，通过对自行车供货商

调查发现，一辆自行车的本钱价在150元左右，而出售给学生那么是200元左右，一辆

车的利润高达50元。东大每年招入4000名新生，购置自行车的目标客户达2400人左

右，也就是说利润高达120000元。

同时，代理销售自行车的主要要求是启动资金2000元，至少需要3~5人，通过辛

苦地劳动来获得收入，风险小。

为了进一步减小风险，我选择与有过代理经验的学生合作，启动资金团队平均分摊

与劳动力，然后利益平均分配。根据有过代理经验的同学提供，每个人能够得到

4000~5000元的收益。保守估计，我可以取得3000元的收入。

此时，我的启动资金从5000元扩大到了8000元。

二、目标市场的选取

创业方案主要选取的目标市场是在校大学生。目标市场选取大学生的原因是：

1、恋爱大学生是一个极其庞大消费群体，并且具备一定的消费能力与消费欲望。

2、恋爱中的大学生追求浪漫，对情侣商品的需求量巨大。

3、商品市场中情侣商品这一细分市场的不完善。

4、大学郊区建立新校区的趋势，学生去市区不方便。同时，学校周围根本没有情

侣商品店。

5、大学生极少人备有感冒常备药品。

三、销售商品的选择

情侣商品分为群众档次、高级档次、还有特殊用品，主要是：

1、群众档次：情侣笔，情侣手套，情侣杯子，情侣对戒，情侣钥匙扣等。

2、高级档次：玫瑰花，情侣大娃娃，高档音乐盒等。

3、特殊用品：平安套

感冒药品的选取：

1、必备小仪器：体温计

2、感冒药：999感冒灵，阿莫西林和白加黑

3、必备其他物品：创口贴，红药水以及云南白药

关于这些商品销售过程将在具体销售过程中详细介绍。

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四、人人网平台介绍

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。人人网为整个中国互联网用户

提供效劳的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的

交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一

个功能丰富高效的用户交流互动平台。

我选择人人网作为平台是因为人人网具有以下特点：

人人网刚建立的时候一个最