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《市场营销》试卷五及答案

班级姓名学号

一二三四五六

得

总分记分人

分

一、填空题（每空2分，共10分）阅卷人得分

1．目标市场营销由三个步骤组成：一是市场

细分；二是选择目标市场；三是进行（）。

2．市场细分的核心依据是消费者需求的（）。

3．在中间商的不同类型中，（）是不取得商品所有权的中间商。

4．（）观念认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的

长远利益。5．在企

业运用的促销方式中，具有双向沟通的促销方式是()。

二、选择题（可单选，也可多选，阅卷人得分

每小题2分，共20分，其中多选题选错、选

漏不得分）

1.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A．卖方B．买方C．产品D．中间商

2．选出产品观念的代表性口号。（）。

A．推销重于生产B．顾客是企业的主人C．顾客利益高于一切D．酒好不怕巷子

深

3．相关群体是指那些影响人们看法、意见和价值观的个人或团体。其中首要群体包括

（）。

A．家庭B．宗教C．同事D．亲密朋友E邻居

4．在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般说来，行为变量

主要包括（）。

A．使用频率B．消费者的生活方式C．消费者进入市场的程度

D．消费者年龄E．消费者对产品的偏好程度

5．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价

总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入

了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A．渗透定价B．理解价值定价C．撇脂定价D．弹性定价

6、下列情况下的（）类产品最适合采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品

C．生产集中、消费分散的产品D．技术性强、价格昂贵的产品

7、促销工作的实质是（）。

A．寻找顾客B．出售商品C．沟通信息D．建立良好关系

8、构成营销市场的大小的因素是（）。

A．人口B产品C购买力D购买动机

9、没有中间商介入的分销渠道，称做（）。

A．直接分销渠道B.间接分销渠道

C.一级分销渠道D.二级分销渠道

10、企业邀请记者参观考查企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种

活动叫做———。

A．人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广

三、判断题（每个1分，共20分。

正确的打“√”，错误的打“×”，将答案