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挑战杯创业计划大赛有关资料

全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考）

第一部分评审相关事宜

一评审目的

1按照评审要求，选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛，数量不限。

2选出15个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。

二评分标准

1市场机会（40%）：包括市场规模快速发展潜力产业生命周期。

2产品商业构想（35%）：包括独创性技术含量技术优势及持续性市场价值进入壁垒。

3管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质创业信念实施计划的能力。

4财务方面（15%）：资金需求收益预测退出策略。

复赛评审指南

一评审要素

1报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。（具体内容见创业计划写作指南）

2方案可行

3技术含量高或具有创新性。

4效益评价好。

5资金筹措方案合理。

6市场前景广阔。

二评分标准

按很差较差一般较好很好极好等六个标准对创业计划书的摘要（10%）（清晰简洁重点突出具有吸引力）；公司（5%）（商业目的公司性质公司背景及现状创业理念全盘目标）；产品/服务（10%）（描述特征商业价值需求技术含量发展阶段所有权状况）；市场及营销策略（10%）（市场描述竞争分析市场细分市场定位定价营销渠道促销方式）；经营（10%）(产品生产/服务计划成本毛利经营难度资源需求)；管理（10%）（关键人物背景组织结构人力需求角色分配实施能力）；财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报第2~3年季报第4~5年年报）；回报（10%）（以条款方式提供所需投资利益分配方案可能的退出）；可行性（20%）（市场机会竞争优势管理能力投资潜力）；简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）

第二部分创业计划大赛各赛段的要求

（一）报名阶段

报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。

1机会

（1）描述创业机会

（2）描述技术产品或服务的概念

（3）描述市场中的竞争

2策略

（4）策略＋目标市场＝创业模型

（5）怎样赢利？

（6）怎样把产品送到顾客手中？

（7）谁是顾客？

3怎么做

（8）描述赢利潜力预期收入赢利能力回收策略。

（9）描述管理队伍全面均衡经验不足。

（10）行动计划。

可选部分：技术产品或服务的命名：

注意：

（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架

（2）使用图表来说明概念清晰简洁的局面材料，直截了当。

（二）初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：

1明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2说明谁会购买技术产品或服务

创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

3展示大的潜力

4描述技术产品或服务

5分析你的竞争对手

6与竞争对手相比，你有哪些优势？

7保护你的优势

8建立社会关系网络

9实现你的承诺

10量化

（三）决赛阶段

在初赛作品的基础上进一步完善提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

第三阶段：文档制作

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会你如何把握这个机会细化争取目标收入的。附上一些市场预测客户证明调查数据从各种出版物上剪下来的材料产品描述或者市场营销材料。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

第三部分创业大赛问答

1竞赛什么

竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一技术产品或服务，完成一份完整具体深入的商业计划。

2竞赛目的

培养和提高广大同学的创业意