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的目标
成为北方家具市场中的第一品牌家居
连锁店，继而成为大规模家居连
锁店之一；
进入消费者选择品牌的前两位；
市场占有率居品牌消费前两位。
2
奥美的任务
找出在市场中的机会
确定品牌定位
o
制订360整合策略
3
的优势
设备和工艺水平优势
有口碑
已建立相当规模的零售网
品牌有一定知名度和信任度
4
的劣势
知名度需要提升
消费者对产品/品牌价值认知不够，致
使部分消费者认为产品价格偏高
款式单一，缺少独特的风格；产品导向，
不是市场和顾客导向，导致大量库存积
压。失去南方市场也是一种反映。
卖场的陈设布置缺少说服性和力。
宣传较弱：消费者对产品特点，品
6
牌定位/诉求缺少了解。
的
国外家具及家居市场远远领先于国内，南
方接受国外讯息快，无论从流通市场和产
品款式上都较有优势。
宜家等国际品牌的到来，给消费者带来新
的生活方式及家居观念的改变，现有的家
具经营模式已不能满足消费者的需求和适
应竞争。
国内品牌也开始接受国外经验，纷纷提升
自己的产品品质，设计水平，增加产品品7
种和经营模式。
的机会点
国内尚未形成大规模家居流通品牌。希望
从家具制造领域率先转入流通领域，成为大规
模家居专卖连锁店。
市场上大多家具/家居供应商无论在产品品质，
计水平，服务和水平上都处于较低层次。
针对目标顾客需求，从产品/服务出发，创造独
特的品牌定位，区隔市场。
通过对品牌形象的塑造和管理，领先于，
创造品牌的附加值，吸引的顾客和建立忠8
诚度。
的机会点
在现今的市场里，有大量的供应商，
其中有大量的。没有人去试图和别
人区隔。如果你愿意主动变得与别人不
同，那麽你将很容易左右市场的需求。
.福特
9
不同品牌的潜在者特征
想光明想天坛者
25-12.4%8.5%7.6%
26-3539.4%24.5%44.8%
36-4531.5%40.4%33.8%
46+16.9%26.6%13.8%
学历大专以下56.2%65.9%28.3%
大专以上43.8%33.0%7
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