旅游商业计划书范文 [1].docx

旅游商业计划书范文

千岛湖汾口镇旅游项目商业计划书

编制机构：上海乾忱商务咨询有限公司

旅游项目商业计划书核心要点

旅游行业的商业计划书怎么写，什么样的商业计划书才吸引人，在文化体育与旅游结合日趋紧密的情况下，怎么样写好一本旅游商业计划书，乾忱咨询根据多年旅游商业计划书编制经验，总结出旅游商业计划书的核心要点：

一项目概要介绍

三项目产品及服务

计划书的开篇，以精炼简洁的文字，对旅游项目的基本情况商业模式发展愿景核心竞争力融资需求进行高度的概况总结，内容包括项目让投资人合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。（三分钟内打动客户非常重要，特别是融资计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。）

二市场分析及定位

三项目产品及服务

第一部分是市场背景分析。从市场发展趋势国家产业政策等方面，对项目行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本旅游项目大的时代背景，发展机遇，以及存在意义。

第二部分是目标市场及客户。乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北京上海广州深圳等一线重点城市旅游市场及商业机构进行了详细分析，通过对过去五年国内一线城市市场项目行业的用户规模消费能力购买习惯及同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断项目行业的市场规模和发展潜力，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，为让投资人合作伙伴对该部内容有更好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议柱状折线图）”。

第三部分是市场产品结构。在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3个），对目前市场中的项目行业产品种类（包括服务模型物流处理）进行分类，并以此为依据，对每一类细分产品和服务的客户情况购买渠道购买频率市场规模行业占比等情况进行了分析，帮助客户在整体上把握项目行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议饼状图）”。

第三部分是市场竞争对手分析。主要内容包括：

1市场竞争格局。按照市场份额等关键性指标，分析项目行业的竞争格局，乾忱咨询一般会根据客户要求，通过大数据系统，对各重点目标城市的项目细分产品和服务，精准给出市场份额指标和竞争格局分析，并根据目标城市市场的规模影响力，对各个城市的在项目行业的主要从业者主流企业进行了群组分类，分析竞争格局的总体特征。（建议脑图结构分析）

2头部企业分析。对头部标杆企业的研究，一向是乾忱咨询编制商业计划书的重点，标杆企业具有行业研究的典型意义，其发展反映行业的主流趋势。乾忱咨询按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

选取项目行业中规模较大且最具代表性的5家标杆企业，进行调查研究，包括每家企业的发展情况产品体系研发能力技术优势商业模式经营数据发展动向等内容。

同时，也通过分析主流企业的布局动向投资动态以及新进入者的投资热度市场进入策略等，来判断项目行业未来竞争格局的变化趋势。

三项目产品及服务

在本章中，乾忱咨询根据客户的要求，对本项目的产品系列做了详细的分类描述，其内容包括1产品种类；2产品设计；3品质管控；4目标客户。通过文字数据等方式，着重阐述了本项目旅游产品相对于目前市场产品在自然环境产品品质产品价格各方面的优势。乾忱咨询也根据客户提供的基本素材，对本项目产品的相关配套服务进行了细致的分析与描述。

在本章中，乾忱咨询还帮助客户在上章市场产品与客户分析基础上，对项目的各产品线的市场价格体系进行了完善与构建。

四规划制定及实施

在本章中对本项目的规划制定商业模式构建各阶段行动计划的进行编制，一般应分指导性框架行动计划实施规划市场开发规划三个层面，进行了概括性的梳理。

本章中还应专门将项目的管理团队情况进行总结，并结合规划的实施，分析团队成员的价值与优势，以及在项目总体布局中各种的职责。HYPERLINK风险投资商对企业的管理团队是非常重视的，因此，乾忱咨询详细介绍了团队成员的职业背景经营理念创业精神权责分工以及选择创业的诱因等。

五加盟合作模式（如为加盟连锁项目）

四规划制定及实施

本章主要对本项目旅游项目的加盟合作模式进行阐述，内容包括加盟的潜在客户，乾忱咨询一般将对本项目的加盟合作对象，城市实体体验店及个性化创业者进行了分析，并构建出不同的合作模式。从细分产品区域市场产业链等角度进行加盟分析评估，针对项目行业拟在建并寻求合作的特定项目进行调研评估。

本章也应着重分析了加盟扶持措施，包括加盟店选址装修指导加盟店运营支持人员培训服务支持宣传及营销支持四个方面。

还应对加盟合作方的盈利前景进行财务分析。

六财务与盈利模式

四规划制定及实施

对于融资类计划书而言，本章是非常关键的部分，涉及投资人最关心的核心问题。乾忱商务依据客户的融资需求，选择了最有利于项目阐述的财务分析模型。

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