产业地产招商攻略.pdf

呕心力作】产业园区招商全攻略

产业园区面对招商问题,往往无从下手，即便是有些招商行为，也无法系统化的

解决招商问题。人们不禁要问“招商去哪儿了呀？

今天,就让招商“回来!笔者抽丝剥茧,以实战实例为依据，以体系指引,加以梳

理整合分析，力图为招商人员提供建设性策略与建议。

了解发展问题，明确思考方向

产业园区发展问题与国内园区发展历程

产业园区招商难,招商落地难，是现有产业园面临的普遍问题

•产业园优惠政策趋同

在国家有关政策的鼓励下,产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方

性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同

•重复建设、产业雷同

重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国产业园区遍地开花，

过多过滥

•产业园竞争力弱化

产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政

策待遇趋

同；使得产业园竞争实力弱化

依据投资者的选址标准的变化，国内产业园区的招商引资可以分为三个阶

段

•优惠政策主导

改革开放初期的优惠政策主导“阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地

区集中

•基础环境主导

20世纪90年代中后期以来的基础环境主“导”阶段，面临产业园区的优惠政策

趋同，投

资环境成为吸引投资的关键

•产业环境主导

正处于方兴未艾的产业环境主导“”阶段,良好的产业基础、完善的产业链条、完

备的产业配套成为投资者首先关心的因素

园区招商问题重重，产业环节成为主导成为主要园区招商现状，如何开展

招商，先从成功案例开始吧。

借鉴成功案例，引发招商思考

成功案例：青岛经济技术开发区招商引资经验

青岛经济技术开发区是1984年经国务院批准成立,1985年3月28日正式

动工兴建的国家级经济技术开发区。建区20年来,开发区先后引进世界500强

企业32家，包括浦项制铁、LG、马士基、伊藤忠、SK、环球货柜等著名企

业。截至2004年底，已有53个国家和地区的投资者在青岛开发区兴办了

1731个项目，总投资99．3亿美元,实际利用外资41．1亿美元，共引进世界

500强项目42个。开发区现已初步形成了以现代化港口、家电电子、机械制

造、石油化工、生物制药、国际贸易、旅游度假为主要特色,集开发区、新技术

产业开发试验区和旅游度假区于一体的现代化新城区框架，是中国开放区域最

集中的地区之一。

招商经验:(1)积极打造高效、透明、公平、规范的服务型政府，提出亲“商

理念，实行一站式“”服务(2)产业集聚为特征，大企业集团招商显特色。（3)加

快培育临港、石化、机械、国际贸易仓储物流加工、新材料、高新技术等六大“