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FNA0之目的

FNA0之内容职业形象名片理念沟通寒暄赞美公司介绍本达菲

FNA0之内容n最长不超过45分钟n寒暄与赞美后的第一句话：X先生：今天我有45分钟的时间，为您提供此次免费的理财分析服务。您看我们可以开始了吗？n小技巧：获得客户同意后，设置手机闹钟（震动模式）

FNA0之关键细节使你与客户“一见钟情”n职业形象：微笑，着装，发型，指甲，口腔气味，坐姿，名片等n气质：不卑不亢，专注，场面的管控n谈吐：赞美，幽默，抑扬顿挫，适时提问与倾听n素质：座位的安排，展业工具的摆放，学会认同，学会“战场”的打扫n专业：对行业知识及相关理财知识的了解n实力：公司实力及你所提供的差异化服务n抱负：传递给客户自己在这个行业中发展的信念

FNA0之理念沟通n问题一：请问您对于“理财”这两字的定义是什么？一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上投资是选择一个项目让我们今天更有钱；理财却截然不同，理财是一个人一生的现金流量与风险管理，是理一生的财，是让自己一生都有钱。---沃伦·巴菲特

FNA0之理念沟通？想梦理财线投资线成功的投资生活基本所需失败的投资起点投资为实现梦想，有成有败；理财为保障基本生活，稳中求胜。

FNA0之理念沟通问题二：我们辛辛苦苦的赚钱，投资，理财究竟是为了什么？为什么这么说？n我们到底在苦苦追求什么？n是希望不断积聚财富？n还是实现财务自由？n还是能够福荫子孙？我把梯子放错了墙，等到努力的爬到顶，才发现错了！——美国富豪贝宁

FNA0之理念沟通答案是：人这一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都需要用钱。理财就是为了保证自家的“水库”，在各个阶段都拥有足够的“水”，这样才能应对各种各样的生活需要。理财就是要应对一生中会遇到的“六个方面”的需要：提升生活水平结婚生子赡养父母风险规避子女教育养老规划

FNA0之理念沟通n问题三：您是否知道目前市场上常用的理财工具有哪些？

FNA0之理念沟通n问题四：请问您目前采用的资产配置属于下列哪种？为什么这样配置？人寿保险/储蓄/国库券…房产/收藏品…股票/基金/期货…

FNA0之理念沟通n问题五：目前我们大多数人都普遍存在几个理财误区，您知道他们分别是什么吗？

FNA0之理念沟通u收固入守基“钱本在来自自己于手工里薪最或放靠心双，手存劳在动银直行接最赚保取险的”报的酬传。统观念一旦难家抵庭通经货济膨支胀柱，发不生利问于题资，产家保庭值会增因值为。没有收入来源u立银刻行陷沉入淀瘫着痪大状量态的。居民存款。

FNA0之理念沟通u股票、基金、买房子u妄想一夜暴富u看别人赚钱，就盲目跟风u有人把80%的钱投入股市u甚至有人还借亲戚、朋友的钱去炒股票

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FNA0之理念沟通u这样的消费，不仅不利于财富的积累、投资的增值，对个人的修养和家庭的和谐也非常负面。u正常的消费应集中在：基本生活开销、必要生活费用和发展自我费用三个方面。

FNA0之理念沟通u算得出盈亏，算不出风险u往往我们只知道：赢了多少，输了多少赚了多少，赔了多少u却很少知道：出现“万一”，需要多少？

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FNA0之理念沟通n问题六：请问您是否存在我刚刚提及的那几个理财误区？如果方便的话，能否告诉我都有哪些？

FNA0之理念沟通n问题七：如果我可以运用我的专业知识，在了解您的一些财务信息后，为您提供一些专业的理财建议，以便合理的配置您的资产。从而帮助您逐个实现您的人生财务目标，您是否愿意进一步了解？当然这些也仍然是免费的！n问题八：非常感谢您对我的信任，时间过得真快，我必须要先告辞了。一会还有4个客户约我为他服务呢。下次见面我们大概需要1个小时左右的时间，根据我的日程我在周三下午或者周四上午有时间，您看您哪个时间方便些？

FNA0之异议处理n没有钱，还理什么财？挣一块花两元一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱进行理财，不迈出这一步，你就永远没有钱花n理财的都是富人，我们不需要不在钱多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你n我不相信保险公司，有钱也不如存银行安全您认为银行有没有买保险呢？银行也一样买了保险．而且额度相当高啊。大哥你想想啊---你相信银行，银行却相信保险