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汽车销售职业规划
汽车销售职业规划1
我在大学毕业后选择了从事汽车销售这个行业,现在根据从
业这段时间对这个行业的了解,我对这一行业做出了职业规划。
一、成为更专业的高级销售人才
汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英,时间短的话要3
到5年,时间长则要5到6年。
前三年的汽车销售都处在学习阶段,学习销售技巧、学习承
受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销
售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练
之后成为这个品牌当之无愧的王牌,而且要经历一个不断超越自
我的过程。
从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之
后,就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候,有人会选择转行,有
人会选择自己创业,而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。
如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上,
那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展,
深度是变得更专业,广度是由中低端走向中高端。”
二、转型做管理
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一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后,
成功转向管理,而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人
员,绝大部分都先是公司的王牌销售人才。
如果你有意识转向管理,就必须先做好目前的销售工作,只
有销售上做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队,要不然
你无法服众,销售是一个靠数量来说话的职业。
一般来说,管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经
理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想,就要积累自己
的管理专业背景或者对管理感兴趣,要在工作过程中有意识的收
集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、
项目管理等课程的学习。
三、转向专业的策划或咨询行业
如果你觉得自己是个悟性较高的人,而且爱学习,爱分享,
喜欢读书,善于总结,你可以考虑转向做策划,做汽车营销师,
做策划文案,以及广告策划等。
更专业一点,可以做管理咨询和培训也是不错的选择,许多
管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有
着丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实战中的营销环境,
在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时,会显得更有优势。
四、自己创业
第2页共19页
你可以留在这个自己已经熟悉的行业,也可以追求你原来的
梦想,重新开始新的事业空间,也是一种不错的新的职业选择方
向。
但是,你要在工作中,有意识的结识各行各业的人士。一旦
遇到好的机会了,可以找朋友一起创业,或者自己积累了很广泛
的人脉和资金之后,也可以自己独立创业。
一个报告说,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有
20%—30%走向管理道路,长期坚持在一线的有40%—60%,他们
也会向其他部门发展,如市场部、二手车部、保险部、广告公
司、汽车用品公司、主机厂商等。
汽车行业的职业是多元化的,只要你做好自己的职业发展规
划,并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划,一步一
步的走,总会走出自己的一片天地的。
汽车销售职业规划2
前言
我是来自新星中等职业技术学校,所学汽车运用于维修,我
知道一个人的职业决定一个人的命运,之所以来到这个大家庭,
丰富了我的生活职业,性格决定命运,对于每个人来说,性格是
与生俱来的,伴随终生,永远不可摆脱,如果不可摆脱命运的一
样,性格决定一个人在此生辞世的命运,因为性格是天生的好于
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坏,一个人应该认清自己的天性,过最适合自己的天性生活,而
对他而言这就是最好的生活,一个人的性格就是他的守护神,的
确,知道自己究竟是什么人,他也就知道自己究竟要什么了,如
同有神守护一样,不会在喧闹的人世间迷失方向,所以选择我这
个职业。为了实现之、这个梦想,我为自己制定了一个系统的职
业生涯规划。
一、认识自我
(一)自我评价
1)我的性格
(二)他人评论
姐姐:做事认真、勤奋、挺有干劲、为人好学,,效率高。
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