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渠道经理个人工作总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客

观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系

统的、本质的理性认识上来，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎

么写总结吗？下面是作者精心整理的渠道经理个人工作总结，仅供参考，欢迎大

家阅读。

渠道经理个人工作总结1

回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和

成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大

家一起团结、努力、奋斗的一年！现就我20xx年的工作进行总结汇报：

一：渠道现状支局共有合作营业厅x家，合作代理商x家，便利性空充代理

点x家。

二：渠道存在的问题。

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市

场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政

策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，

实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！

三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对

市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公

司急需解决的问题。对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的xx卡和

xxx智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理

商的积极性！

四：加强业务培训，提升服务质量。

1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，

尤其是主推政策的培训。

3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴

膜、免费下载软件等实用性服务。

渠道经理个人工作总结2

首先，作为渠道管理部的敬礼，我向20xx年度公司又一个精彩的业绩梯度

增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格，

宁静的表象暗藏破发力!伴随《xx公司某21年终聚会暨2000元旦庆祝会活动》

圆满闭幕，我的年度工作内容总结如下：

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火

热的味道，能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20xx

年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司和

客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心

诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候

他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺

激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然

不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段

惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经

营方式，最终完成自救的参考法则。

以下是我汇报内容的六个部分：

一、五金户外推广活动部分

20xx年x月份开始全力配合xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》xx五

金参展活动。活动得到了xx经销商和公司的全力配合以及支持。现场布展工作

顺利进行，个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展

执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，

宴会厅高朋满座引来了xx地区装饰同仁和xx装饰公司和木工群体的广泛关注。

二、年度工作目标计划部分

20xx年x月份，制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年

度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，xx余客户顺利签署了年度合作协议，

并表示年内会努力完成目标任务。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较

20xx年来说取得了不错的进步，累计有x个地区顺利完成销售目标，部分客户

大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20xx