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渠道经理个人工作总结
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客
观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系
统的、本质的理性认识上来,不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎
么写总结吗?下面是作者精心整理的渠道经理个人工作总结,仅供参考,欢迎大
家阅读。
渠道经理个人工作总结1
回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和
成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此20xx年是与大
家一起团结、努力、奋斗的一年!现就我20xx年的工作进行总结汇报:
一:渠道现状支局共有合作营业厅x家,合作代理商x家,便利性空充代理
点x家。
二:渠道存在的问题。
1、整个市场环境氛围较差,市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性,思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱,主要体现在营业员服务不到位,导致客户流失。
4、营销政策落实不理想,前三个季度代理商各自包装了销售政策,导致市
场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路,对代理商包装的政
策进行统一清除,实行集约化经营,让代理商思想与公司上下统一,行动上统一,
实现整个公司一个步调,宣传政策一个口号!
三:现有渠道积极性的调动业务发展量的下降,佣金的下降一度让代理商对
市场缺乏信心,消极心态在代理商之间相互蔓延,如何让代理商有钱赚成为了公
司急需解决的问题。对此问题公司积极应对,推出了适合农村市场的xx卡和
xxx智能机礼包,促进了移动业务的增长和智能手机的销量,有效的提升了代理
商的积极性!
四:加强业务培训,提升服务质量。
1、严格要求自己,积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策,并每周对代理商进行现场现行政策的培训,
尤其是主推政策的培训。
3、要求代理商进行你好服务,微笑服务,对购买智能手机用户给予免费贴
膜、免费下载软件等实用性服务。
渠道经理个人工作总结2
首先,作为渠道管理部的敬礼,我向20xx年度公司又一个精彩的业绩梯度
增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格,
宁静的表象暗藏破发力!伴随《xx公司某21年终聚会暨2000元旦庆祝会活动》
圆满闭幕,我的年度工作内容总结如下:
宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火
热的味道,能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20xx
年的12个自然月,获取的是良多工作阅历和世面处事智慧,以及取信于公司和
客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,精心
诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候
他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺
激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然
不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段
惊醒他们,告诉他们一定要贯彻执行经销商管理制度政策,积极拓展改变店铺经
营方式,最终完成自救的参考法则。
以下是我汇报内容的六个部分:
一、五金户外推广活动部分
20xx年x月份开始全力配合xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》xx五
金参展活动。活动得到了xx经销商和公司的全力配合以及支持。现场布展工作
顺利进行,个人能力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深入的开展
执行。活动现场气氛布置妆点热烈,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后,
宴会厅高朋满座引来了xx地区装饰同仁和xx装饰公司和木工群体的广泛关注。
二、年度工作目标计划部分
20xx年x月份,制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年
度增长计划通过和客户双向沟通最终确定,xx余客户顺利签署了年度合作协议,
并表示年内会努力完成目标任务。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较
20xx年来说取得了不错的进步,累计有x个地区顺利完成销售目标,部分客户
大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的,20xx
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