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会展销售经理岗位职责
销售经理指导产品和效劳的实际销售。通过确定销售领域、配额、
目标来协调销售工作,并为销售代表制定工程。分析销售数据,确
定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交
际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及下属能力。
岗位职责介绍
1.区域销售方案的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求
分析及公司年度销售方案,分解并制定本区域销售人员具体的销售
目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检
查、监视销售方案的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区
域的市场占有率和销售目标;2.销售回款:指导下属收集信息、评
估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪
资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反响信
息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用
预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销
售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费
用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务开展战略[2]及销售部门的经营目标,
配合市场部门组织实施本区域市场开发方案及具体的实施方案,促
进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客
户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的
目的;
5.客户关系管理:根据公司业务开展需要,通过组织安排所辖区域
各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠
道;负责拜访本区域的重要客户,监视、检查销售员对客户的定期访
问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户
满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后效劳:依据公司的售后效劳[3]规定及产品特点,通过与客
户效劳、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、
产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后效劳目标;
7.销售信息管理:根据公司业务开展需要及区域市场特点,组织下
属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市
场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向
相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销
售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的
制定提供支持;
8.销售团队建立:根据公司的长远开展需要和规章,组织对下属
的、
培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的目标并定期沟通评
估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝
聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达
成。
销售经理岗位重要性
1、当公司的产品还不完善,产品的优势、知名度还未获得群众认可
的时候,销售也是最难的时候。销售经理在销售的第一线,是最能
获得客户的需求,了解产品的优势和缺乏的员工之一,能为公司翻
开市场提供关键性的决策参考。
2、这个时候许多创新的销售方法,管理方法,最能发挥其作用,需
要销售经理带着其销售团队把公司的理念,产品的优势灌输给企
业,实现公司的赢利;
3、如果一个公司想要快速开展,想要多元化,最快捷的方法就是最
大限度的挖掘销售潜力,同样的产品,同样的团队,增加了销售
额,最多增加一些销售人员,那么公司利润自然上升了。
4、如果一个网站已经渡过了创业期,进入了稳定开展期,销售经理
实际承当的责任就小了很多,只需要维持销售的稳定,能每年循序
渐进的有一些开展即可。这个时候工作重心是做好产品和效劳,让
客户真正在平台上获得效果,那么客户的续费率就会上升,互相介
绍,口碑传播,也会让销售不断的获得增长。
总之,不同的时间,公司开展的不同阶段,未来的开展方向等,销
售经理的重要性,对其职责要求是不一样的,这个需要根据公司决
策层制定相应的开展战略。
销售经理岗位权利
权利和责任往往是相辅相成的,没有权利只有责任,只能是按部就
班就让一个人去做一件事,而不能发挥起主观能动性以及创造能
力,下面来讲讲销售经理的权利。
1、有对销售月度、季度及年度工作方案的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入方案的建议权和分配权。
3、有对销售人员的招聘、任用、解雇的建议和执行权。
4、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
5、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
6、有对b2b行业门户网站技术开发、内容建立、营销推广、规章制
度制定的建议权。
销售经理岗位职责xx-06-2820:39
职务:销售经理
报
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