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共享单车的盈利模式分析
1、共享单车市场概况
2016年摩拜单车横空出世,引爆共享单车〔自行车〕市场,带动所在市场
半年40亿元的融资。共享单车市场的玩家分为3类:政府主导型共享单车,承
包型共享单车,和互联网共享单车,后者包括主要玩家摩拜单车和ofo,以与小
鸣单车、骑呗单车、优拜单车和hellobike等其它玩家。下文所称共享单车指互
联网共享单车。目前共享单车玩家已投放超过150万辆单车进入国内主要的一
二线城市和国外新加坡、硅谷和伦敦等城市和地区。据统计,中国会选择“最后
一公里”骑行人口大约0.85亿,按照10人共享1辆车计算,未来的市场规模
在850万辆左右。据此估算,单车市场仍有较大增长空间。
互联网共享单车已经对上下游产生重大影响。对上游生产商而言,其产能过
剩得到极大缓解,一位共享单车CEO曾向媒体透露,现在全国80%的自行车生
产线上出产的都是共享单车。对下游用户而言,共享单车解决了最后一公里出行
难题。交通大数据得出结论:80%的出行和XX60%的出行中,地铁自行车
比小汽车更迅速。
2、公共租赁自行车市场概况
目前我国拥有世界最多的43万辆公共自行车,公共自行车在国内覆盖城市
超过220个,能24小时运转的租赁服务占比超过70%,91%的城市采取的是
超时收费制度,9%的城市采取的是诚信积分制度。
3、互联网共享单车成功的原因
〔1〕单车的创新设计解决了传统痛点
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相对于政府主导或者承包的共享单车,为什么互联网共享单车能独放异彩?
一是因为其取消了固定停车桩,用户可以在公共区域随意停放,解决了停车的痛
点。以摩拜单车为例,用户使用手机可以卫星定位自行车,找到车后扫描车身上
的二维码即可自动解锁,骑行结束后随意停放在路边政府画白线的停放区域或者
公共区域,再合上车锁,即可离开。二是因为解决了办卡难的问题,只要手机扫
码就可骑走。
(2)手机互联网用户的发展
智能手机的普与和移动网民的增长是共享单车得以发展的基础。具体数据:
手机使用率已经上升到人人都用。
(3)单车的高科技和情怀
还是以摩拜单车举例,摩拜单车CEO王晓峰表示:第一,这是一个中国原
创的项目,这一点可以把摩拜这个创业企业和其他99%的企业区分开来。第二,
它是一个有社会属性的,跟民生相关的,这个和你去在一个城市里面服务的几千、
几万个用户这个事情不大一样,所以这个就把我们和另外的99%的企业〔创业
企业〕区分开来。第三,像我刚才讲的说,我们自己的软硬件的优势,使得我们
有机会从至少在将来,有这个可能性从中国走出去,能够有机会成为一个全球化
的企业,这个也不是每一个创业企业所具备的特点,可能另外的99%是我只想
中国市场做大,我只想过来做,这么多的特点不同,其实我们自己心里面是非常
坚信这个事。不是说现在就谈过去都有预见性,而是说我们现在离所谓的成功其
实还很远,但是我们几乎走的每一步都是我们自己考虑好的。
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高科技方面,其车身锁内集成了嵌入式芯片,GPS模块和SIM卡,使用实
心轮胎,无链条的轴传动,全铝不锈车身,整个单车可达到4年高频次使用条件
下无需人工维护的标准。
情怀方面,摩拜公司在2016年4月22日正式宣布登陆XX,当天是世界
地球日,倡导绿色出行方式是给环保的一份礼物。而摩拜的用户界面也突出显示
了节约碳排放量。而城市白领更关注运动和环保也是自行车在城市出行中重新闪
光的重要因素。
〔4〕减轻政府财政负担
与滴滴和优步不同的是,政府对共享单车项目持欢迎态度。全国公共自行车
系统运转情况最良好的是XX市公共自行车系统,其服务点超过3500个,5年
的车亭〔棚〕广告费收入约2亿元,广告营收增长率约为2%-3%,而运营成本
的增速却高达10%,导致每年存在资金缺口数百万元。高居不下的人工成本
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