百事轻怡可乐促销方案.doc

轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景

□促销目标

□促销定位：

○时间地点对象

○商品信息品牌信息

□促销主题：

○小标题

□促销活动方案：

○活动内容方式

○活动奖项设置

○联合活动场所

○时间进度表

□促销传播方式

□促销预算

促销效果展望

小”贴士”册内容构想

市场背景●

◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更

加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆SWOT分析：

STRENGTH：

●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。

●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。

●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”“年轻的一代”“活力一族”等品牌主张和品牌个性。

OPPTUNITY：

在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。

很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。

在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。

低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。

WEAKNESS：

●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。

●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。

●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。

THREAT：

宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。

其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。

“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。

统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。

总结：

○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

措施：

○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

促销目标●

◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架堆头的陈列更加生动化。

◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆提升轻怡可乐的售点卖场的实现销量。

●促销定位●

时间地点对象：

卖场（KEYACCOUNT）：

------------在广州市场选取15家卖场

------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销

------------2月17日至3月18日的所有星期六日全天

运动场所：

------------体育馆健身房网球场高尔夫球场

------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销

------------2月17日至3月18日全天营业时间

娱乐场所：

------------台球厅保龄球场咖啡厅等

------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销

------------2月17日至3月18日全天营业时间

商品USP：

○低热量（低卡路里）○好味道

◆品牌信息：

○让活跃的你更自信更有魅力

●促销主题●

活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

（拥有新宠爱，魅力自然来）

通路活动小标题：

卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

---------通过享用低热量好