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保险营销工作总结10篇

保险营销工作总结(1)

今年上半年就快结束了，回首上半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事

协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充

满希望的下半年时光即将临近。可以说，上半年是酒店推进行业改革、项目启动、

拓展市场、持续发展的关键年。现就上半年营销工作情况总结如下：

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项

工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!

基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加

工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半

年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的

道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是

如何重要。

上半年对于酒店来说经历了很多，总结了半年的工作下来，在这半年的工作

中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，

使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作

中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道

德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现

在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，

表现出工作上的大胆创新不够。

在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和

领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自

己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团

结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的

正确领导下，__酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

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保险营销工作总结(2)

春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到__公司快3年了，在__

也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深

的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到

了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠

军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空

间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的

帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把

自己这一年的工作和学习情况，做以下总结：

一、年度进车量及销量

1、从__年、__年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11

月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在__年8月份销量反而是上升趋

势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出

现反常情况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋

势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，

在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品

知识。

2、从表1看出，天荣作为整个公司的主战场，__年天荣销量占总公司销量

49%，北环市场占35%，二网及市场占__%。__年实销量419台，进车量368台，

比例为1:1.1，20PC年应提升至1:1.5。

3、20__年要提高二网及市场销量，预计至少达到总销量的30%，并且优化

库存，坚守先进先出的原则。

二、各车型销量

1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，其中优优

基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量，各占优优车型的24%，18%，19%。

优胜二代占总销量的25%。在20__年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。

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2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。

三、各人员销量

老员工中销量的是___，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较

平稳，高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识

还不牢固，销售技巧有待提高。