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员工培训课程设计方案
一、目的
围绕公司战略规划、结合销售人员培训需求反馈、公司长远发展的人才需求,梳理各级销售人
员培训课程,通过组织与实施培训,提升在职员工销售技能、满足员工晋升对知识储备度的需要、
为公司长远发展做好人才储备,提供合适的候选人。
二、培训课程设计的内容
本次通过培训需求调研,围绕培训课程设计主要体现6个方面内容:
1、培训对象划分
1)新入职员工
2)在职员工
2.1销售人员(按岗位进行分类)
2.2职能类人员(按职能部门分类)
2、培训类型划分
3、内部讲师与外部培训机构合作
3.1组建内部讲师团队,通过组织讲师团队培训(如授课技巧、课程开发技能等),提升讲师专
业化水平。
3.2外部培训机构的接洽与合作。
4、培训内容的丰富与多样的形式
4.1加强培训内容的适用性和针对性。鼓励销售一线员工总结工作中的成功经验、案例,进行课
程开发,并担任讲师。公司遵循“内训师为主,外训师为辅”的原则,致力于在员工中培养
公司的内部培训师,并建有相应的激励措施(详见《课件开发征集方案》)
4.2销售区域的核心岗位(大区总经理、优秀的区域经理、核心储备人员),提供外培,拓宽视
野。
4.3职能部门的核心岗位(总监、总监助理、部门经理、主管),提供外培,加强专业力的提
升。
4.4理论与实际结合,多采用现场实操模拟、成功经验分享与案例分析、研讨会等形式展开,适
当增加户外拓展,提升体验、增进团队协作。
5、培训时间安排
5.1销售区域围绕销售工作推进节奏,合理安排。
5.2职能部门根据外培时间确定。
6、培训课程设计
6.1销售区域系列课程培训
岗业务代表/业务经理城市经理区域经理大区总经理
课程
《公司发展历程及文化》《公司发展历程及文化》
《公司发展历程及文化》《销售岗位薪酬激励制《销售岗位薪酬激励制度》
《销售岗位薪酬激励制度》《市场费用审批及核销》
度》《市场费用审批及核销》《市场督查标准》
《市场费用审批及核销》《市场督查标准》《财务票据种类及核销》
《市场督查标准》《财务票据种类及核销》《人事管理制度》
应知
《财务票据种类及核销》《人事管理制度》《小品会管控制度》
应会类
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