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不够精细
成交不盈利
经营瓶颈多
团队能力弱策略不清晰
试错成本高管理意识弱
生意规模
成长期
筹备期
不聚焦
价值不明确投入不坚决成功率低下
中小商家经营痛点洞察
成熟期
经营时间线
没那么难做,能出单的
入驻30天,有动销商家
+355%
2023年入驻商家
+313%
2023年开单商家
+62%
大商-商家数Y23vsY22
抖音电商中小商家的经营情况
发展方向对了,能做大规模
+63%
支付订单量Y23vsY22
中小商家纷纷入局
超50%
数据来源:抖音电商,2022年1月-2023年12月
Y22Y23
订单量
商家经营4句话
2.定位诊断,聚焦优势3.精细运营,放大盈利4.全域拓展,提升规模
提高成功率找到成交盈利模型做大规模,做好爆发
.做好价格力,提升竞争力
价格力
运营
拓展
聚焦
1
抖音电商三段式经营指南
聚焦优势精细运营全域拓展
打法组合
SOP
价格力
短视频
人群
人群
达人
直播
货架
内容
内容
抖音电商中小商家的经营基本功
做好价格力,人人都爱优价好物
发现并获得优价好物的首选平台
提升用户心智和购买体验
人人都爱优价好物
更理性消费,多渠道比价
提升商品销量和竞争力
有更多曝光机会
对用户
对商家
对平台
|聚焦|运营|拓展
价格力
价格力等级
说明
流量权益
抖店后台提示
对应商家动作
全网低价
价格力等级高
商品价格≤全网同款商品价格,价格竞争力优秀
在各个场景均有机会获得平台扶持,获取更多流量曝光
价格力越高,预估曝光提升越高
有机会得到价格标签展示,有助于商品转化
建议继续保持价格优势
同款低价
价格力等级中
商品价格≤同款商品价格,价格竞争力良好
“优价推手”进一步优化价格
同款高价
价格力等级低
商品价格同款商品价格,价格竞争力较差
商品流量可能会有影响
“优价推手”尽快优化价格
价格力|聚焦|运营|拓展
什么是商品价格力?具体看价格力分层
商品价格力=对比同款商品的当前普惠到手价,衡量当前商品的价格竞争力
“普惠到手价”=原价/活动价-货补-商品优惠-商家优惠-平台优惠+税费+运费
(不含新人礼金、消费券、会员券、达人粉丝券、老客专享券等仅部分人员生效的优惠)
价格力|聚焦|运营|拓展
优价好物三步走:第一步,备好货
商机中心我的商机记录查看审核结果
•若未通过,根据提示修改或通过商机后台进行申诉
抖店商品商机中心市场趋势洞察
市场潜力商品爆品同款
商机中心:价格建议及低价标签
商机详情:展示SKU信息和建议价格
2.发布商品
4.校验价格
3.通过审核
1.找商机
检验商品价格是否优价
是否通过平台同款审核
找到市场潜力商品
上新品/老品关联
点击商机可了解商机详情和提报要求
发布同款创建新品发布商品
关联商品点选匹配商品-提交
价格力|聚焦|运营|拓展
优价好物三步走:第二步,出好价
1.优价推手2.爆款竞价
抖店商品爆款竞价
•热销商品会在竞价页面展示
•店铺的商品与其样式、规格、材质等方面基本相同,报价更低
试点商家案例
300%+
曝光提升
冲上前10
类目排名
抖店商品优价推手
•系统基于同款低价分布给到建议价
•商家可根据需要进行价格调整获取更多商品展示机会。
利用商品价格优势,快速获得流量
高潜力商品价格诊断
价格力|聚焦|运营|拓展
优价好物三步走:第三步,享权益
1.流量权益2.优价标识
推广流量激励:专属货品激励流量
消返红包权益:特定周期内参与活动
协同全域流量:流量竞争力加强
全网低价
同款低价同款高价
入口拓展
撮合引导提升日销标识权益
针对全网低价、同款低价
千川流量权益
更多曝光入口
电商流量权益
价格力|聚焦|运营|拓展
典型的价格力提升策略
给用户超预期的价值感
•三四线城市30-50岁的女性,以宝妈
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