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医疗器械销售计划书(3篇)
医疗器械销售计划书(精选3篇)
医疗器械销售计划书篇1
1、执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2、目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润
空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3、SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限
制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风
险。
4、目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5、营销战略
目标市场:—
定位:—
产品线:—
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
RD:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6、行动方案
营销活动(时间)安排。
7、预计的损益表及其他重要财务规划表
———
8、风险控制
风险来源与控制方法。
1、执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2、目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润
空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
医疗器械销售计划书篇2
一、销售额
本年度销售目标为200万元,在此基础上以30%逐年递增。
二、营销渠道的建设
我们可以有四种营销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向,因此需要投入
较多的时间和精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展:
(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁店。
(2)销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送
加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的商家作
为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以采取以下
二种:
AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上,
可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。
在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数
量。制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,
力求开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、资金的
直接损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种
损失有时候的无法挽回和弥补的。
及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位
加盟者都能盈利,这样在发展新的加盟店时才有说服力,让人信服。
2、大卖场
进入大卖场的手续比较繁琐,需要准备营业执照、税务登记证、
一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。
但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。
3、直营店
其数量不宜多,也不应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者
考察时的样板店,还可以作为了解消费者和市场的.最直接的窗口。
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